不止极客切换主题
内容出品人：悠悠yuyu、朋友叫我阿锋、内森Nathan、聂鲁达、搜罗/奥特曼、树杨Yang、池骋、阿扶frits、Kosan、juicestars、李自然、火炬、Ao特曼
手册出品方：生财有术团队
出品时间：2022 年 9 月 16 日
手册使用说明：内容出品人排名不分先后。本文旨在向你展示一个项目的更多可能性，帮助你更好地理解和实操。
建议：如果需要快速定位到精确内容，可以使用快捷键 Ctrl + F/command + F 的形式，搜索「关键字/词」，查找你想要的内容
写在前面
💡
Hi，
欢迎大家来到 B 站内容创作 | 实战手册，相信在接下里的日子里，我们将在这里见面很多次。
这期航海的手册，是在 9 月航海 | B 站内容创作 | 实战手册的基础上升级而成，保留了 9 月航海手册的主体部分，除了玩法拆解，我们还在最后一节整理了 9 个比较热门的 B 站赛道案例，并邀请了优秀圈友进行拆解，帮助大家更好地理解。大家可以点击跳转到 加餐 - B 站赛道案例拆解 进行阅读。
在内容的确定上，我们还是采用了 9 月航海手册的生产方式，在生财有术星球收集该主题的精华、干货帖和高手分享，通过拆分重组，最终形成我们的实战手册。
当然，限于篇幅，部分玩法并不会在手册中详细展开。希望你能在手册中看到更多新颖玩法，也希望你能保持好奇，去对应的原文帖子里寻找答案，这也是我们在每一小节中都给出「内容来源」的原因之一。
我们这么做的目的，是为了能够给大家展示出这个项目中更多的可能性。希望大家通过阅读不同圈友们的经验后，能够从更多维度、更多人的视角中了解这个项目，从而更清晰地看到一个项目在从零到一过程中的各种路径及玩法。
话不多说，我们启航吧。
在开始「B 站内容创作」的航海之前，我们先来解决 3 个问题：
1.什么是 B 站内容创作，这个项目有多大的机会？
2.B 站内容创作，适合什么样的人？
3.怎么正确的使用这个手册，让大家拿到成绩？
我们一个个来解决：
1.什么是 B 站内容创作，这个项目有多大的机会？
作为目前最好的中长视频渠道，B 站拥有大量互联网深度用户，月活用户高达 3 亿。
依托于平台极高的粉丝粘性，以及「收入高、学历高、消费高」的用户特点，过去几年间，众多 UP 主成功在 B 站打响自己的个人品牌，近 90% 的万粉 UP 主可从 B 站获得收入，商单报价可达粉丝量乘以 10% - 20%。
去年 10 月，「老师好我叫何同学」的一条广告更是直接救活了一家上市公司，乐歌股份市值暴涨 5 亿，平台商业价值可见一斑。
把握好 B 站这块流量池，机会不容小觑。
2.B 站内容创作，适合什么样的人？
如果想链接更多核心用户，理解 B 站生态，做有料、有价值、有趣的高质量内容是占据生态位的重点。
所以要做好 B 站内容创作，这样的人是更适合的：
了解 B 站生态与文化，有一定原创输出能力，并想在 B 站同步建立自己品牌。
3.这个手册的正确打开方式是什么？
手册的一级框架尤其关键，它展现了 B 站内容创作的逻辑与完整思路，跟着步骤一步步操作，能解决你的大部分问题与疑惑。
在此基础上，希望你能从手册中感受到，做好 B 站最关键的就是做好内容。所以在「打造爆款内容」方面，我们找到了市面上（生财有术星球上）前人测试过行之有效的方式，比如套用爆款模板、活用 B 站爆款算法、遵循 B 站内容三要素等……各种方式，你可以都看看，选择适合自己的。
如果你已经有成熟的内容体系，可以主要看看「二、确定变现模式」。如果你的侧重点在引流变现，「七、如何在 B 站引流」也展现了诸多可能性。
手册的内容会不断迭代，增加更多的新玩法。
除了上述内容之外，还有个核心就是多提问，多交流。在这里如果没办法满足你的需求，多问问，我们会一起找到关于难题更多的解法。
希望大家可以在这次航行里收获成果外，结识一群战友。
以下内容由生财有术联合圈友制作而成，仅供航海船员以及生财有术星球圈友学习使用。
同时也欢迎圈友们在实践过程中持续反馈，和我们共同完善，可以联系鱼丸（yuwan387）提供修改建议~
第一步 - 了解 B 站
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小节纲要
区别于其他的视频平台，B 站主打中长视频，在品类精细化、品牌内容化、营销极致化的当下，逐渐成为最具创意内容、反公式化内容的独特平台。
从内容创作者角度看，B 站具有更垂直的行业机会，内容长尾影响力更强。只要能够吃透 B 站文化与生态，完成入局并不是一件难事。
本小节主要从 3 个角度带大家了解 B 站：
✅ B 站独特生态与入局建议
✅ B 站的运营优势与核心
✅ B 站视频特点与用户特点
一起来了解 B 站吧。
1.1 认识 B 站文化 @悠悠yuyu
如果之前没接触过 B 站，可能就很难 get 到 B 站特殊的社区氛围，或者很难理解 B 站某些视频为什么那么火。那如何才能快速了解 B 站？在 B 站上到底什么样的视频容易火？
其实 B 站自己早就给了答案。
那就是《入站必刷》（👈点击查看）：
《入站必刷》是 B 站官方推出的「栏目」（也可以看做「榜单」，进入这个榜单算是 up 主的最高荣誉），隔一段时间会不断更新，目前好像有 78 个。被选中的视频全都是官方精心筛选出来的、最能体现 B 站 style 的视频。
从被选中的视频来看，他们都有以下特点：
作品实现了全平台破圈，在全平台具有很强的影响力（比如何同学的 5g 视频）
展现 B 站的鬼畜文化（B 站刚建站就有很多精彩的鬼畜视频，目前仍有很多鬼畜大佬）
制作非常非常用心，选题非常非常精妙，想法非常非常有创意（不多说了大家自己看）
各个区的代表作（知识区、科技区、舞蹈区、数码区、游戏区等等）
MAD 相关视频（二次元相关的视频，类似于同人 MV ）
可能我这么说大家还是觉得有些抽象。总之大家有时间的话可以全刷一遍，看完之后就大概能 get 到 B 站到底是一个什么平台、什么内容更受欢迎了。
不过，目前我也看到有很多 up 主对年轻人的流行梗和流行文化一无所知，但仍然靠扎实的内容和质量吸引了很多观众。
所以说，不是说不懂 B 站年轻人就做不了 B 站视频，关键还是内容足不足够好、符不符合大众需求、有没有差异化。当然，如果你内容靠谱，又了解年轻人，那在 B 站会比其他人更容易做出成绩（参考 @叔贵）。
其余的 B 站特色梗，比如「一键三连」「把 xx 打在公屏上」「双厨狂喜」等常用弹幕，罗翔老师、贾玲老师等 B 站顶流…… 这些就只能多刷、多感受才能 get 到是啥意思了。
内容来源：《你了解B站吗？如何做B站视频？》
1.2 B 站视频特点与用户特点 @悠悠yuyu
视频特点：
比起高高在上的老师和枯燥的课程，更喜欢接地气、有亲和力的人设
能出镜最好出镜。颜值高加分，颜值低也不减分，看怎么展示人设了
由于受众偏年轻，所以很多视频的信息密度很低，故事性、娱乐性＞干货分量
爱玩梗，超爱玩梗，但这个「梗」很难具体表达，只能靠自己多刷视频去体会
用户特点：
以学生和刚进入社会的人为主，空闲时间比较多
政治正确
用户粘性比较高（但我个人觉得没有公众号那么高）
凡是以年轻人为主的平台都会有的那些特点，B 站都有。
内容来源：《你了解B站吗？如何做B站视频？》
1.3 B 站运营的 5 点优势 @朋友叫我阿锋
1、个人品牌建设地
在过去年的 2020 年，众多 UP 成功在 B 站打响自己的个人品牌。
比如我们熟知的：罗翔老师，半佛老师，冲浪普拉斯大佬，牛顿顿顿大佬，阿扶老师，统一的奸商之路等等等。
要记住这些众多 UP 都是在 2020 年脱颖而出新晋升的 UP。他们用了一年的时间，成功的打响个人品牌，拿下来这样的成就。圈友就有提到一句话：你的个人品牌价值千万。
这些人虽然仅用了一年。但是他们有着足够的积累，厚积而薄发。在这个“薄发”过程中他们影响力的增加，这也代表作收入的增加，这是成正比的。
（罗翔老师：B 站的贝壳收入 25W）
2、最佳中视频渠道
资讯：爱奇艺，优酷，腾讯，在前不久就联合起来抵制 B 站。同时大力鼓励平台用户进行内容创作。
毒眸：https://mp.weixin.qq.com/s/fYmlSUySSCndMGMmp_0sDg
资讯：头条系，抖音为主，快手等众多短视频渠道，开始大力发展长视频。比如现在你打开抖音搜索中视频计划。
新榜：https://mp.weixin.qq.com/s/y9uo0uCEUhCDyq7UsGMM0g
资讯：知乎，微信，微博等渠道的视频依旧是慢跑趋势。知识，社交，娱乐三大不同属性的平台也开始加入视频红利。
Tech 星球：https://mp.weixin.qq.com/s/cGdl2VR9SlFXeuZTFunrrg
资讯：B 站在这么多视频以中视频发展独占头筹，比如去年知识区的突飞猛进，以及 B 站的成功上市，年会等操作。
36 氪：https://mp.weixin.qq.com/s/RcY06x002Fr7rgvXclR6OA
以上的这些资讯是我在互联网冲浪看见的，这些都在告诉我们：各大平台开始抢滩中视频的发展，因为平台增长受阻。
想要平台获得第二曲线增长，那么以中视频为主的第二曲线增长，这是他们主要的方向之一。与此同时，B 站也在 2020 年涌入了大规模的知识区 UP，红利在向我们招手。
3、互联网原生居民
B 站的用户人群主要以 90 后和 00 后为主，这个年度区间出生的人群，被称呼为 Z 时代，包括我自己，我们一出生就接触到了高度互联网时代，即时通讯，智能手机，平板电脑等科技产品，各种眼花缭乱的 APP。作为深度的互联网体验者，这群人数量庞大。
与此同时，国家的三胎政策开放，与之对应的还有 5G 的发展，这些都可以很好的为 B 站提供庞大的用户基数以及便利的条件。
4、用户的普遍三高
B 站的用户人群“三高”：
收入高：B 站主要的用户群体为 Z 时代，而这群 Z 时代的用户群体可月均支配收入高达 3501 元
学历高：学历高于其他平台的百分之 10 ，有高度认知的青年都在集结在 B 站，抱团取暖
消费高：在用户的地域分布上面，均分布在一线二线城市，大多为沿海城市，其个人消费水平高
5、超高的用户粘性
除开短视频中的快手，B 站的用户粘性超高当仁不让，独有的社区文化，泛娱乐的内容，ACG 内容话题焦点，优质 UP 的内容输出，以弹幕打造出的精神纽带，这些一步一步加深着这个用户人群的认同感。
与之对应是粉丝的消费抉择。用爱发电，支持恰饭行为，以及内容付费倾向，也在同步回馈给 UP 主。这样的用户群里，链接 1000 个核心粉丝变的不是那么难。
内容来源：《B站运营｜带动项目增值千万的心路历程》
1.4 B 站运营核心 @朋友叫我阿锋
核心：内容为王
长视频的制作，在内容上它不同于短视频，三十秒就结束了一切，中视频的制作需要具备比较强大的知识储备。不管是知识方面还是其他方面，这点可以在罗老师和半佛老师身上看到。
在没来到 B 站之前，他们有着丰富的知识体系和还有着对事物的洞察，即使不来 B 站他们也依然会发出耀眼的光芒。正因为这些量的积累，才有了质的变化。他们能一举突破百万粉丝的原因就在于此。
同时，没有实质性让用户觉得有料，有价值，有趣的内容，那么这样的内容直接会慢慢的出局。在内容上的不足，会直接决定这个账号是否能够获得更大的收益。
成功的绘画矩阵账号，内容主理人他们有着五年以上的授课经验，十多年的绘画经验，这不仅仅是绘画技术层面的经验，更多的是洞察用户的需求，到巧妙引导用户的心理。他们知晓沟通和销售的艺术。能懂技术，但是不知道怎么来组织语言来传播的人，这样人群挺多的。
有价值的内容娱乐化
一些美院的毕业生，他们作为绘画上面的顶尖选手，有着足够的绘画经验，但是他却不知道如何来传播，不知道怎么和用户进行有效的互动，也不知道用什么样的比喻来凝结课堂的氛围等。
如果有做过老师圈友可以很好的理解。作为知识的传播者，最大目的并非增进知识，而是增进行动。更多是和我们的内容能够建立对他人的兴趣之上，和他们成为“一伙人”。因为我们看的是视频，其意义千万不要与看书划上等号。
总结一下：
B 站是以内容为核心，有价值的内容娱乐化才是内容最佳的选择方式。需要具备比较强的专业能力和知识储备，同时需要懂用户。
内容来源：《B站运营｜带动项目增值千万的心路历程》
1.5 B 站生态和入局建议 @内森Nathan
B 站生态：一个年轻人的聚集地
B 站是一个年轻人聚集地，在这里可以看到新的 Z 时代，90 和 00 后在这里玩梗和畅聊，在优秀的作品和 Up 主的引领下，形成一个弹幕的虚拟空间。
敢 杀 我 的 马？！：https://www.bilibili.com/video/BV1yt4y1Q7SS?zw
B 站重要的不是 UP 主有多牛逼，曾经有一个财经 UP 主，在 B 站分享自己月入千万，如何炒股成功等牛逼的案例，在 B 站并不欢迎这样的 “狂人”。不管这个 UP 主他是不是真的月入千万，在 B 站这个社区里，平等和去魅是两个很重要的特质。
UP 主并不是高高在上的人设，不用去搞特别高大上的标签，没有什么需要去包装，而只要做真实的自己，分享自己的思考和观点，做让用户可以基于你的内容表达观点的事情，这就足够了。
这怎么理解呢？其实 B 站的最特别功能就是弹幕和三连。弹幕是一群人在异步的时空里面进行交流，UP 主的视频内容重要吗？重要，但是最重要的是提供了一个虚拟的抓手，让大家可以在上面玩梗和分享，这就是 B 站的特殊地方。
三连是对 UP 主最大的尊重，下次一定、白嫖等这些词都是在 B 站盛行。部分用户一直把 B 站当做自留地，并且是乌托邦一样的存在，每个用户在里面都保有最纯粹的好奇心，每个 UP 主在上面分享着自己的热爱，用爱发电，无私奉献。这样的社群氛围让 B 站的商业化一直都慢人一步。
B 站生态：有料有长度的内容有人看
在 B 站做视频内容，和其他视频平台包括（抖音，快手和小红书）不太一样的地方是：完播率可能并不是那么重要。
在当前的 B 站的环境里，真的有非常多中长视频。据最新的报告显示，用户日均时长 81 分钟，这是一个相当可观的使用时长。
所以，把视频做长或者做成合集，在 B 站是一个常态。比如把 10 个小时的大课，按照分 P 的形式，传到了 B 站上面时候，能看到有很多人会先点赞收藏，然后慢慢回来看完。如果这么长的视频，还需要追求完播率的话，那数据就真的不好看。
一个典型的例子就是可以看到最高观看数的课程里面，全部都是几个小时的大课，每一个都有几十万的播放量，最高有 150W。
B 站生态：实用有干货的内容有人藏
如前文所示，频道内排名第二的大师课是 FBI 首席谈判专家 Chris Voss 的课，仅次于超级篮球明星 - 库里的课。这个课程的主讲人并不是什么大明星，甚至在他所在的领域当中，都是比较少众。但是这个课程干货十足，非常落地和实用。
所有看过这个课程的同学，都会在弹幕中说：厉害，马上学会，是这么回事……
B 站的用户对于学习和求知的渴望，远远大于你们的想象。不要通过一些不够实在的干货内容，做成好看的视频，就以为可以唬住用户。在 B 站，用户可以花很多心思去研究和分析你所分享的内容，甚至会出现在评论区总结里面的要点和学习笔记，成为 “课代表”。
这些都让 B 站再次成为年轻人口中的一所大学，很多人把 B 站当做是学习平台来使用。请看 2021 百大 UP 主 -- 取景框看世界做的视频，你就能看到知识区有多厉害。
视频指路：我要在 b 站建所大学，送给每个大学迷茫的你！！！
B 站生态：有话题和热门内容有人评
B 站的内容其实是一个载体，让用户可以在这上面自由的分享。当你的内容围绕着一个超级话题，或许是这个圈层里面很重要的人物或者是讨论点，大家都会用弹幕的形式，在你的内容上进行讨论。
所以，篮球大师课就很好体现了这一点。
库里是一个篮球区的超级红人，看里面第一集的弹幕，你能看到有很多在上面表达对明星的追捧和玩梗的用户。用户会说：教练，我想学扣篮。本身这是库里篮球课里面没有的内容，或者说这是库里不擅长的内容，但用户通过幽默地表达他们的声音，让整个视频火了起来。
在这里，我们看到了一个虚拟的弹幕构造空间，通过弹幕评论，让这个视频在发布之后如此长的时间里，一直都会有长尾流量关注。B 站有很强的推荐机制，一个视频紧接着会弹出其他视频推荐，这是其他平台没有的功能：
入局 B 站的建议
最后，对于入局 B 站，给大家三个建议：
1.做真实的自己，与用户深度链接。不需要去建构假大空的人设，而是让自己的热爱去吸引同频的小伙伴。表达自己真实相信的观点，没有对与错，更多是自我的真实展现。
2.公域转私域做起来，让好的用户逐步沉淀在自己的私域当中，把 B 站作为商业化版中一个灯塔的存在，吸引同频热爱的小伙伴加入，散发出一个很强烈的信号。
3.理解 B 站的生态，去看更多的内容，感受里面的弹幕，评论和玩梗的氛围，融入每个圈层，不要太在意每个用户对你的差评，持续做自己爱做且擅长的内容，只有热爱和专注才能走得长远。
内容来源：《如何从0-1运营B站大师课翻译账号》
第二步 - 确定变现模式
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玩法引导
变现是我们搭建账号、创作内容的最终目的，实现它的路径很多，每个人都有自己不同的玩法。
有些朋友直接在站内变现，例如接商单发广告、在 B 站打造付费课程、参与站内激励计划等。得益于 B 站丝滑无障碍的引流路径，也有些朋友在站外完成变现，例如引流到私域成交、打造 IP 实现带货变现等。
本小节旨在向大家展现主流的 B 站变现路径，方法很多，选择适合自己的最重要：
✅如果账号正在成型期，可以通过官方的站内变现途径，让收益积少成多，尤其最近 B 站新出了「星计划」可以帮助已有基础的 kol 迅速变现
✅如果有一定粉丝基础，可以通过接取广告变现，商单报价一般为粉丝量乘以 10% - 20%
✅如果有自己的个人 IP，可以通过知识付费、IP 带货等方式变现
✅如果想要引流到私域转化，可以在简介、视频内容、评论区等地留下信息，丝滑引流
✅……
更多变现玩法，期待与大家一起解锁。
2.1 玩法一：品牌推广合作 @朋友叫我阿锋
积累到一定的粉丝数量后，就会有广告商找上门，对接一个广告的投放，有三种形式：直接发布广告商的广告视频、定制广告内容、软植入广告。
这里建议大家选择软植入的广告形式对自己有利些，粉丝的接受度会更好，带货的效果也会更佳。
很多 UP 都有在进行变现，平台为了更好的生态对此也有对应的花火平台来帮助博主进行变现。比如最近的华农兄弟带货三华李。
内容来源：《B站运营｜带动项目增值千万的心路历程》
2.2 玩法二：课程收入 @朋友叫我阿锋
目前 B 站为了更好的丰富自己平台的内容，不少知识区博主都有开设课程，只是目前这个还没有完善，也才刚刚搭建不久。如图，课程情况：
要知道 99 块钱的课程随着量的积累，是可以有很大的势能和利益带给我们的，虽然我们很多课程不及罗老师的课程这么优秀，但是售出 5k 到 1W 份很好实现的。目前课程这块是个很大的风口，能出课程的人还比较少，而且 B 站作为学习网站的呼声也越来越高了。
内容来源：《B站运营｜带动项目增值千万的心路历程》
那么如何做出一门能在 B 站受欢迎的课呢？
大家可以参考 @李李Leona老师 的星球帖，她在《用 MVP 的方法，快速验证假设，我如何做出2周销 3w 的知识付费内容？》中，详述了自己在知识付费产品的设计和营销中总结的经验，以及途中踩过的坑。
2.3 玩法三：引流到私域变现 @朋友叫我阿锋
和抖音、小红书不同的是，B 站比较开放，我们可以在个人的简介里面留下个人信息，也可以在视频里贴个人二维码，让粉丝成为我们的私域流量。
引流到公众号或者微信号里，搭建属于自己的私域流量，就可以很好的实现变现。
内容来源：《B站运营｜带动项目增值千万的心路历程》
2.4 玩法四：带货变现，做小众女装穿搭博主 @聂鲁达
主人公是一位在小红书、B 站上的小众穿搭博主，粉丝数分别在 60W、20W（后期主要阵地在 B 站），最早看到她的内容也是在 B 站上，她所有的视频基本上都在做一件事情：梨形身材如何穿搭？
她的很多视频开场都加了一张这样的图片：一位上身不胖，但腿部较粗，臀部比例很丰腴的女孩子的背影，是她自己的照片。 辨识度非常强，这不就是典型的梨形身材吗？女性身材基本上可以分为 A，X，H 型等（有的叫法不一样，但意思都差不多）。
有支视频底下有一条评论我印象非常深刻：
“XX ，你是我见过最真实的博主了，敢于把自己的身材劣势展示给大家。我也是梨形身材，你的每套穿搭我都觉得好看，从小红书一直追你追到 B 站，太喜欢你了。”
我把视线又转移到小红书，最早的一条穿搭分享动态差不多是 2018 年 8 月，点赞从好几百陆陆续续的大几千，偶尔隔些天破一次万。毕竟，梨形身材千千万，但以此为骨干做穿搭的并不多。
接着我又翻到了她的微信公众号，每次推文大概 2-4W 的阅读量，能够聚集在这里的都是真爱了。
这么优质的精准流量没自己开店吗？
果然！就在昨天，她的淘宝店铺正式开卖，7.27 在 B 站发了一条开店动态，到昨晚为止店铺粉丝数马上涨到 10W，昨晚 8 点开了一场直播，战绩貌似不错，总销量在 9300 件左右，中低客单价。
这种店铺，想要成长为全品类网红店铺，可能性比较小，但专注做梨形身材穿搭，口口相传，是能吸引大量精准粉丝的，况且店主有自己的拍照优势，省去一大笔拍摄费用。典型的那种小而美店铺的雏形，定位精准，推广花费少，粉丝黏性高。
一个三五人的小团队从做一家这样的店铺开始，再好不过。
实际上，目前非常多女装店的纯利差不多是 10-15% 的水平，很多利润都被款式开发和推广吞噬掉，在我看来，一个良好的市场定位代表了一个良好的盈利模式，真正找准市场定位的产品，是不需要像常规卖家那样去猛推就能获得一部分市场的。 在女装店里，模特拍图、找工厂、找版，是相对容易的事情，更重要的是市场的定位。刚开始做，就把大市场做小吧。在未来几年，小品牌想要能够在淘宝市场里面突围的，一定是做好了市场的细分。 可是这个市场该怎么细分呢？
以下给大家提供一些框架思路。
需要注意的是：
从女装红海找到细分市场的思路，可以通用于我们在各渠道做细分定位，B 站同样适用。
按体型
X Y A H O 大概这几类体型，可以上知乎看看懂服装设计的是怎么划分的
按职业
常规白领职业装、旅游定制服装、餐饮店定制、酒店服、保洁员服、超市工作服、美容美发机构服（这类衣服差异性不大，但换个标题就换了赛道）、运动服（很多种，不细分了）、工地服、保安服装、护士服、无尘车间服、加油站防静电服、公司文化衫、食品车间工作服、道具服、夜店服……
按职业、按工种、按职位，有一些特定服装是你从来没想到过的，但需求还未得到满足。
按穿搭风格
日系风：其实日系下面还有很多种，这只是一个统称，基本上都是清新简约的一种类型； 欧美风：尺码偏大一点，重工，颜色偏深； 韩系
其次还有很多比如森系、盐系、甜美、性感风、民族风等等。
这里面其实各种风格都有借鉴混合，很难明确划分，每个人都可以穿出不一样的风格来。
个人爱好
jk 制服、cos、暗黑系
按体格特征
高——矮 胖——瘦 胸部大——胸部小 胯宽——胯窄 腿长——腿短 手臂粗——手臂瘦 脖子长——脖子短 小肚腩 …
有的市场需求非常明确，有的并不明显。这些都是人体的硬性条件。各种穿搭风格、体型之间的组合体需求也非常明显。
把有的特征、职业一组合，可能又是一个新的市场。
内容来源：《小众女装穿搭博主，一场淘宝直播卖了1万件衣服，20万B站粉》
2.5 玩法五：悬赏计划 @朋友叫我阿锋
这个和抖音带货一样，在我们的视频下面悬挂广告商的广告，有两种变现模式，一种按曝光度，曝光度越大收益就越高，另外一种是你的销量越高，佣金也就越高。
2.6 玩法六：B 站创作激励 @朋友叫我阿锋
我们的粉丝数量达到 1000 或视频播放量达到 1w 后就可以在作者后台申请开通激励计划了，1w 播放量的单价一般在 15-60 元之间。
内容来源：《B站运营｜带动项目增值千万的心路历程》
2.7 玩法七：bilibili 星计划
【星计划】是 B 站官方新推出的、帮助创作者和 MCN 机构在 B 站快速成长的扶持计划，能为 KOL 提供有冷启动流量、激励金、运营指导等多项权益，主要目的是吸纳外站博主在 B 站发布作品。
创作者参与投稿后，获得固定的奖励金同时还能获得粉丝和浏览量的积累，助账号度过建号初期，从而在 B 站长期发展下去。
星计划活动共分为 4 个部分（所有投稿均指平台过审后的有效稿件）：
1.限时任务
报名成功之后的 7 个自然日内投稿 1 条视频，可以获取奖励金 50 元，再投稿 2 条视频可获得 100 元
2.新人成长任务
报名之后的 60 个自然日内，累计有 20 天投稿（不要求连续，当日投稿数 ≥1 条则算有效天数），可以获得 500 元奖励金
活动期间内（60 个自然日）有 1 条视频累计流量超过 10w，还会获得 300 元
首次注册下载使用必剪 APP ，并剪辑投递一条视频是 30 元
3.涨粉任务（活动期间内）
累计涨粉 5000：100 元
累计涨粉 5000 至 29999：500 元
累计涨粉 30000+：1000 元
4.直播任务
前 7 天内单日完成 1 小时以上开播且满足 20 人看过 50 元
单日开播 1 小时以上且满足 50 人看过 50 元
单日开播 1 小时以上且满足 100 人看过 100 元
单日开播 1 小时以上且满足 200 人看过 200 元
上述任务全部完成，共计收益为：2980 元。
当然，报名该计划有一定门槛，需要你是「行业专家」或「站外 KOL」：
更多「星计划」详情，可以查看官方活动页面：
https://www.bilibili.com/blackboard/activity-OogU5AmF8j.html?spm_id_from=333.337.0.0
2.8 玩法八：粉丝充电 @朋友叫我阿锋
有了自己的一部分忠实粉丝后，有的粉丝会消费 B 币，给我们充电打赏。这是来自他人对我们视频内容的认可。
内容来源：《B站运营｜带动项目增值千万的心路历程》
2.9 玩法九：与 B 站官方签约 @搜罗/奥特曼
和 B 站官方签约，每个月会给我们保底收入，这个不低，一般也好几万。
内容来源：《分享一套适用于任何B站账号的爆款内容方法论》
2.10 玩法十：成立字幕组，通过 IP 与付费社群盈利 @内森Nathan
你可能刷到过这些发布在 B 站上的国外大师课程，比如 NBA 巨星史蒂芬.库里教篮球的大师课，FBI 首席谈判专家 Chris Voss 教谈判的大师课，时尚女魔头安娜.温图尔教创造力与领导力的大师课......
如何获取到最新的国外大师课程，及时翻译分享出来呢？这里跟大家讲讲，@内森Nathan老师 如何在 B 站做翻译大师课和付费社群的项目。以下从 @内森Nathan老师 的视角对项目进行复盘。
2020 年疫情，我被困在家，无法前往澳洲上学。我自己开始在 B 站做自己的日常分享，就有了下面的账号【内森の日常】。我在里面会分享读书学习，正念冥想，英语演讲等内容，也会搬运一些外网的课程资源，逐渐开始形成了第一波粉丝群体，吸引了同频的小伙伴关注。
不久之后，我偶尔在万能的 TB 看到了大师课盗版资源，我购买之后发现里面有比较全的视频文件和字幕文件。我看了安娜。温图尔的大师课，觉得对我启发特别大，我就在上学的间隙，把这个课程完整地翻译了下来。
时尚女魔头-安娜.温图尔 教创造力与领导力大师课（中英字幕）：https://www.bilibili.com/video/BV1EZ4y1j7qx
我把自己翻译好的大师课放到频道里，获得了很多小伙伴的支持和鼓励。就这样，内森の日常走上了另外一条道路，也就是大家看到的以全球优质课程翻译为主，内森的原创分享为辅的综合性知识学习平台。
在往后的 2 年，总共有超过 50 人的志愿者曾经加入过字幕组，帮助我翻译大师课。我们累计翻译了 400+ 小时，共计 110 套大师课，是全世界大师课最全的中文翻译组。
同时，我也招募了运营的小伙伴，组建了一个 20 人的团队，正在通过个人 IP 和付费共学社群来进行下一步商业化。
我是在 2021 年 7 月决定开始商业化，至今变现 14 万，但是为了字幕组奖励和必要的运营开支，共计花了 10 万，盈利 4 万。
那么如何通过这样一个 B 站账号，完成付费社群盈利呢？主要有三步：引流、社群分流、构建付费社群。
2.10.1 第一步：公众号引流
B 站在所有的视频平台内，对比小红书和抖音，是对引流私域最包容的一个。
所以，我在刚开始做大师课翻译的时候，就已经开始于翻译的水印当中，引流和沉淀流量到公众号里。
截止现在，我的公众号粉丝 3.2 万，对比 B 站的 24 万的流量来说，算是一个较高的比例。
首先，我把大师课配套的英文原版 PDF，放到了公众号的后台回复当中，用户需要在看大师课的时候，希望获得原版配套的英文学习手册，需要到公众号里回复对应的数字编号，就可以弹出文档对应的下载链接。
通过这样的一个钩子，让用户从观看视频，到关注公众号，获得配套手册，留存至公众号内做转化，一气呵成完成。
公众号当前很难靠原创文字内容进行涨粉，但是我能通过从公域当中的视频流量，逐渐转化到公众号的私域流量。
在公众号里做不同用户圈层的划分，把他们分流至不同的免费社群，进行后端的转化。
2.10.2 第二步：免费社群分流
做公众号的初期，我就建立了大师课粉丝群，希望吸引喜欢大师课的粉丝朋友加入并且会做一些投票的活动，票选下一部要翻译的内容。
大师课粉丝群现在已经有 4 个，但因为是免费社群，且每个用户进来的出发点都不一样，有些是因为篮球大师课来的，有些是因为谈判课，建筑课和写作课等等，用户的需求非常的多样化，导致社群一直没有一个很好的讨论氛围。
后来，我在大师课粉丝群的基础上，建立了读书俱乐部。当前的读书俱乐部是借助课程这样一个载体，横向扩展了读书这个品类。也开了 3 个读书俱乐部，积攒了不少人气。进群的时候只需要填写问卷，即可进群。
后期也做过裂变活动，希望把读书俱乐部的海报分享到朋友圈，集赞 10 个后即可进群。通过这样的方式，前期也是积攒了不少的读书粉丝，也有出版社合作方找我合作，寄书做分享。
最后，在免费社群的分流当中，我也逐渐分拆出了英语群，一个专门做英语学习和打卡的免费社群。用户在里面需要用英语进行交流，并且分享学习英语的收获。之前有做过英语圆桌论坛小组，并且做了许多直播的内容，分享给喜欢英语的同学。
大家可以边学大师课，边获得英语学习的启发。
2.10.3 第三步：VIP 付费社群
从第一个付费社群 -- 商业群开始，我把大师课的内容分成了 10 个垂直类别，并且陆续把播放量不高，但内容质量很高且非常小众的课程，分别收录进付费社群。通过收取社群的进群费用，提供一个交流打卡的社区平台和完整的翻译内容，开始了新的商业化模式。
从整个转型的过程来看看，我在从免费到收费的转变时，遇到了掉粉和评论区的负面评价，压力还是比较大。虽然，当前大师课翻译有别的 b 站 UP 主在做，不管他们是用机翻还是人工翻译，内容的深度和广度都没有能完全超越我们的产出。所以，我还是有信心做成付费，仍然能获得用户的支持。
同时，开始进行一定的商业化是为了更好地可持续运转下去，让我这个副业可以扩大规模，提升产能，帮助更多年轻人成长。
客单价一开始我不敢收太高，并且觉得收费是一个很可耻的行为。本身搬运翻译盗版的大师课来盈利，让我一开始非常地不舒服。我在开始收费的时候，还是和字幕组同学做了深度的沟通，并且得到了他们的认可和支持。
同时，我也保证一定数量的大师课，会全部放在频道免费供观看，保证字幕组的成果得到充分地展示，而不是仅仅作为商业化的用途。
我的第一个共学群是商业，因为本身这个行为就是商业化行为，所以我把商业类型的大师课做了分类，开出了第一个共学群。后面也陆续开出了关于写作，运动，冥想，艺术，表演，导演等其余 9 个共学群，让用户开始分流。
在进群的定价和涨价策略上，我用了一个比较简单的模式，就是人越多，定价越高。
因为，我相信只要进来的人越多，产生地链接和丰富度将会逐渐变多，社群的价值也会越高。当然这个理论后面得到了证伪，一个社群不是人越多越好，而是链接越深越好。我认为是有一个社群人员临界值，突破了那个临界值后，社群的活跃度将会平稳甚至下降。
第一个社群的单价是 29 元，每增加 100 人，涨价 10 元。为了让这个商业群的价值提升，我甚至去拉赞助，希望获得更多有价值的资源来扩充商业群的内在价值。
从商业群开始，我每个月都会策划新的共学群，并且搭建好的社群所需要的打卡体系和内容规则，在这个过程中，一个付费社群运营逐渐形成。
最终我在一年内，通过做垂直付费社群，共获取到了优质的付费用户私域流量 3200 多人，并且总共变现 14 万。
内容来源：《如何从0-1运营B站大师课翻译账号》，更多字幕组招募与运维细节可查看原文。
2.11 关于 B 站变现的小总结 @Ao特曼
1.动态发广告不限流，可以直接推：公众号、微信、微信群二维码、外链网站等等，无发布次数限制
2.视频内加二维码会部分限流，概率为 99% ，但有例外
3.置顶评论的引流，比如：加 QQ 、加微信，会掉，但是不违规，可以反复置顶
4.简介可以留微信、微博、小红书，不违规
第三步 - 确认定位，开通账号
3.1 确认定位
💡
小节纲要
开始内容创作前，定位是我们要解决的第一个问题，这也是之后整个 B 站账号的主线，后续的内容围绕这个展开，在定位上多花费些时间完全是必要的，给自己 2 - 3 天的定位时间，那第一个问题来了，如何找到属于自己的定位呢？
第一阶段：万物皆可 B 站，比较常见的定位方式有优势定位、目标用户定位、分区定位等
✅如果不清楚自己的优势在哪里，利用九宫格进行梳理，完成定位，详见「3.1.1」
✅如果你清楚自己的特长，可以使用漏斗模型，找到自己的发力赛道，详见「3.1.2」
✅如果从自身出发无法完成定位，建议分析目标用户人群，找到细分赛道，详见「3.1.3」
✅如果上述三点你都不太明确，可以观察 B 站分区，查漏补缺，填补某个领域的空白账号，详见「3.1.4」
第二阶段：初步定下之后，可以在 B 站找找同类型的账号，建议准备 5-10 个同类型账号，看看这类的账号是怎么做的。
让我们开始自己的定位之路吧。
3.1.1 方法一：借助九宫格梳理自身特点，完成定位
归纳九宫格
根据你的实际情况，参照图中的示意内容，逐格填写即可：
如果你对自己比较了解，并且有一点内容策划经验的，可以用上面的归纳九宫格。如果你对自己的了解比较模糊的，在尝试写归纳九宫格时也觉得下笔比较困难，可以先用下文提到的发散九宫格。
发散九宫格
1.写出你要变现的技能，例如你懂财经，希望教别人投资技巧，那么在九宫格中央写上。
2.其余八格发散思考，列出你的技能、兴趣爱好
举例：
你喜欢 HIPHOP、爱喝咖啡、有养狗、爱做饭、会讲段子、会跳舞、擅长写思维导图和 PPT
3.三点连线
举例一：做饭——财经——段子。
一边做饭一边以段子的形式讲财经，最会讲段子的财经专家（做饭是记忆点）
举例二：喝咖啡——财经——思维导图。
一边喝咖啡一边用思维导图讲财经，最会做思维导图的财经专家（喝咖啡是记忆点）
当然，我们不限定只连三点，大家可以根据实际情况和操作难度来调整，一段时间后需要更新迭代。
内容来源：《通用能力｜怎么定位和选品》
3.1.2 方法二：漏斗模型，确认定位 @朋友叫我阿锋
B站在2020年有一个很响亮的口号：万物皆可B站。找到合适的赛道，进行深耕，是可以挣到钱的。每个人都有自己的特点和长处，任何一个长处和特点都可以挣钱。
如何找到个人定位？
找到自己擅长的
在擅长的里面找到自己喜欢的
在喜欢的里面找到能坚持的
在能坚持的里找到能变现的
通过这样的方式来找到自己的定位，找到一条合适的赛道，先去做，做到五十分，然后快速的来迭代自己的内容，不要想太多。随之公众注意力的增加，你会有钱的。
找到自己的赛道，持续的发展。相比之下，我就比较幸运，没有很多可以思考的定位。
内容来源：《B站运营｜带动项目增值千万的心路历程》
3.1.3 方法三：根据目标用户人群，确认定位 @文林
路径一：从自己的爱好出发，由单一个体投射出目标人群，然后做减法
从自己的爱好入手最大的好处：自己本身就是这个人群之一，了解这个人群的需求和痛点，那么上手会更加容易，也能更加能够把握到用户需求，选品和制作内容的成功概率更高。
同时因为做的是自己喜欢的，那么这个过程也更加开心，更加享受，做的不累，而且做的过程很开心。
当然这里有个要避免的坑，一定要注意，就是选择的这个人群不能太小众。
如果这个人群太小众，建议不要碰这类目，天花板低很难赚到大钱，关键还很难得到正反馈，没有及时得到正反馈，最后就容易放弃！
路径二：从自己的熟悉的人群、擅长的人群出发
比如有些朋友自己不是宝妈，但在母婴行业做了很久，很熟悉宝妈这群人的需求和痛点，那么也可从这个入手。因为熟悉和擅长的人群，自己在创作内容时，能够更好的把握这些人的需求，成功率也会更高。
路径三：蓝海人群
如果上面两种方法，都没找到适合自己的人群怎么办？那么最后一种方法，就是选蓝海人群。
什么是蓝海人群，也就是竞争对手很少的人群。
比如女性中老年人群、超肥胖女性人群、汽车维修师傅、电工电焊人群、装修工人人群，园林人群、农业种植人群等等。这种人群竞争少，竞争对手生产的视频也很粗糙。如果你做的好，就是一种降维打击，成功概率也大。
这里有个注意的点是：不要为了蓝海而蓝海，有些人群特别蓝海的话，就千万不要碰。
内容来源：《通用能力｜怎么定位和选品》
3.1.4 方法四：观察 B 站分区 @树杨Yang
你想做什么区的 up 主，一定要看这个区还有什么内容可以做。
（B 站分区）
内容和消费品一样，可以的话可以从消费品的 4p + 人类的感动洞察来分析（可以自学，公开材料很多），只要这个领域没有 3 个 10 万 + 的号，都可以搞。有条件的可以直接问小二她最近想要什么人设，她的矩阵里还缺什么号。
内容来源：《4个月如何在B站做出10万粉的账号》
3.2 开通账号
开通 B 站账号的形式较为特殊，区别于其他平台，B 站账号开通为注册答题制：
晋级考试限定时间 60 分钟，共 100 题，60 分及格。题目包含弹幕礼仪，以及一些动画、漫画、游戏的基础知识。
题目随机组成，大家可以根据关键词在互联网检索答案。题库也随处可搜，解决方式很多。
**3.3 手机端账号包装 **
💡
小节纲要
一个有吸引力的 B 站账号，往往会在头像、简介、昵称、背景图等方面进行账号包装。磨刀不误砍柴工，用户能从你的包装中看出账号风格、定位、功能与基础价值，这也在一定程度上决定，你是否值得 ta 关注。
如果不知道从哪些角度进行包装，不妨检查一下这些方面：
✅头像
✅昵称
✅简介
✅头图
✅账号风格
值得注意的是，B 站的手机端与网页端展现内容不同，此小节为「手机端账号包装」要点。快开始你的 B 站账号变身之旅吧。
在 B 站运营账号时，需要针对账号信息做一个基础完善，这是手机版本的看到的账户信息情况。
3.3.1 昵称 @朋友叫我阿锋、@搜罗/奥特曼
昵称作为账号定位的重要核心指标之一，是账号长期发展的必要元素。
建议昵称多用 IP 类名字，别人一看名字就知道我们是谁，比如：请叫我邱团长、老师好我是何同学、绵羊料理……这些一看就是人名，也很容易引发别人的关注。
具体怎么取呢？给大家两个方向。
第一种就是个性化名字，例如：
所长林超
老番茄
冲浪普拉斯
三十六贱笑
第二种就是行业化名字，例如：
科技狐
罗翔说刑法
可以在名字上面卡一些关键字来获取用户注意。比如科技、职场、画画等等都可以用到，同时建议取一个不容易撞衫而且能够具备传播的名字。
记住：好的名字价值百万，在传播的过程中，一个好的名字可以增加传播力度。
内容来源：《B站运营｜带动项目增值千万的心路历程》《分享一套适用于任何B站账号的爆款内容方法论》
3.3.2 头像 @朋友叫我阿锋、@搜罗/奥特曼
头像最好有一个具体的形象，这个设置是不是露脸都无所谓，让人看到觉得这是一个人/具体的形象就可以了，有莫名的网络世界亲密感，而且也能强化 IP ，免得像营销号。
具体到不同分区，我们还可以有更多个性化的方法。例如头像在 B 站绘画区分为四类：真人头像，个人 IP 手绘，表情包，字符图形 logo：
内容来源：《B站运营｜带动项目增值千万的心路历程》《分享一套适用于任何B站账号的爆款内容方法论》
3.3.3 简介 @朋友叫我阿锋
简介构成的通用模板：人物背书 + 价值提供 + VX 引导
人物背书主要以成就为主，比如我是谁。我能提供什么然后引导关注为主，同时需要引导微信。
举个例子：
一个梦想当导演的旅行 Up 主。不定时更新旅行短片、干货分享、情侣日常。合作请私信联系并备注来意（粉丝群：11111111）
如果需要导流到其他平台打造多平台势能结构，可以试这种：
科技狐，让科技简单点。微信公众号：科技狐；合作微信：11111111
如果需要引流营销一些：
加到 Vx:1111111，资料和交流可以给到姥爷们，对哦下面的板绘基础套餐已经送达，请注意查收，不要忘记三连 / 狗头
如果沙雕一点：
看见这句就点个关注吧。各平台同名。商务合作请私信。小号：********。交流 Q 群：111111111
总结：多去看看别人是怎么写，有梗而且不失引导的作用。
内容来源：《B站运营｜带动项目增值千万的心路历程》
3.3.4 头图 @朋友叫我阿锋
手机端：
网页端：
以上为 B 站账号的头图，对于引导用户关注，头图就是一个利器。这个头图是需要开 B 站大会员才能进行使用，如果账号需要持续进行运营，开个年费会员有必要。
头图内容可以用搞笑段子来吸引注意力，也可以用个人品牌标语。
比如：
我的暗示还不够明显吗？
你又偷偷来看我的视频？
你是不是又来白嫖了？
如果侧重引流，头图里可以注明引流信息：
头图尺寸大小：2048 x 320
内容来源：《B站运营｜带动项目增值千万的心路历程》
3.4 电脑端账号包装 @朋友叫我阿锋
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小节纲要
一个有吸引力的 B 站账号，往往会在头像、简介、昵称、背景图等方面进行账号包装。磨刀不误砍柴工，用户能从你的包装中看出账号风格、定位、功能与基础价值，这也在一定程度上决定，你是否值得 ta 关注。
与手机端不同的是，在常规包装要素外，B 站网页端的展示会包含更多要素，如：
✅公告栏
✅代表作
✅个人标签
✅关注列表、收藏列表等可隐藏的隐私内容
此小节为「网页端账号包装」要点，快来检查一下账号的网页端展示是否合格吧。
**3.4.1 公告栏 **
公告栏字数：150 字以内，相当于简介的延续
内容构成可以是：人物背书 + 价值提供 + VX 引导。
同时也可以借公告栏进行多平台互通导流，提升个人影响力。
内容来源：《B站运营｜带动项目增值千万的心路历程》
3.4.2 个人代表作
个人代表作分为：粉丝可见 / 新访客可见
粉丝可见：粉丝可见内容只有一个内容选择，内容可为最近发布的内容，同时最近有潜力的内容。引导粉丝进行点击，提升固有单篇内容的增长。
新访客可见：新访客可见内容为三个内容选择，那么这三个内容我大多设置为自己播放最佳的三条内容，加强个人账号在用户心中的影响力。偶尔更具内容调整为潜力内容。
大家在选择内容时需要明确一下：新访客需要看到什么？粉丝需要看到什么？做好分类，那么就可以很好的利用这个代表作。
内容来源：《B站运营｜带动项目增值千万的心路历程》
3.4.3 个人标签
该标签是个人对自己的定位描述，有五个可以描述的词汇。系统会由此对我们的内容进行有效定位，将视频来推荐合适的用户人群。
内容来源：《B站运营｜带动项目增值千万的心路历程》
3.4.4 隐私设置
每个账号都有一些内容是不需要提供给用户看到的。
比如关注列表，收藏列表，个人订阅，最近投币内容不宜公开，会为他人的视频或账号进行导流，同时如果没有屏蔽，会导致我们的所有账号被竞品对象所了解和分析，以及对用户群体的信任度降低。
在隐私设置上，打开这些内容就可以了：
订阅番剧，玩过的游戏，个人资料，投稿中展示直播回放
目的有二：
拉近与用户之间的距离，让其粉丝看到更多相同属性
帮助平台做内容宣传，宣传B站业务是为了互相成就，比如游戏，番剧都是平台的业务的一部分。
内容来源：《B站运营｜带动项目增值千万的心路历程》
第四步 - 打造爆款内容
4.1 B 站爆款内容与算法
💡
小节纲要
B 站是目前最具创意化内容、反公式化内容的中长视频阵地，不仅千篇一律的内容难以受欢迎，「不够 B 站」的内容也容易被淹没在每天数以万计的新视频中。
想要做出符合 B 站审美的视频，拉长内容长尾效应，了解 B 站爆款内容模式与算法是必经之路。
本小节主要从内容与算法两个角度，为大家拆解 B 站爆款的必备要素：
✅从内容角度看，更具硬实力和信念感的内容更容易爆
✅从算法角度看，综合指数越高的视频权重越高，越容易被推荐
为什么这么说呢？我们又该如何利用这两点，服务自己的内容创作呢？一起看下去吧。
4.1.1 怎样的内容在 B 站更容易爆？
4.1.1.1 看法一：B 站内容需要硬实力 @ 池骋
B 站中视频的内容长度，对于用户来说，意味着更高的「机会成本」。在一个相对完整的时间段（比如午休、通勤路上），我们可能只会看完 2、3 条内容，用户当然有理由把有限的机会，留给熟悉的 UP 主，以及热榜上的爆款内容。
而无论是留给前者，还是后者，都意味着：在 B 站，套路不好用，需要「硬实力」。
所谓套路，就是通过「讨好算法」，低成本获得流量的能力。
比如，蹭热点 + 引发争议 + 短，前者（蹭热点）讨好了算法的「流量池机制」，中者（引发争议）讨好了算法的「互动、完播机制」、后者（短）实现了「低成本」。
而在 B 站，这三者所带来的实际收益，是远远低于抖音的。所以，优先「讨好算法」，其实并不属于合理的B站内容策略。
对于新人来说，B 站的内容策略， 12 个字：低频率、重成本，憋大招、博爆款。
你真有时间和精力，就每个月只出一条，每条都觉得是精品，都有一定概率成为爆款；坚持一年，看看结果。
基于「概率思维」，这反而是效率最高的。
当然了，这里的概率，指的是只做 B 站的「成功概率」。如果不限制平台，我更建议你把有限的精力，放在刚才讲过的两个平台上面。
另外，如果你主做的是小红书，并且选择了横屏的模式，也可以尝试将 B 站作为分发平台。
举例两个账号，都是先做小红书，打磨自己的内容创作能力，然后在逐渐将内容分发到 B 站，目前 B 站的粉丝数，都超过了小红书。
一个案例叫做：淼淼的便当日记；
一个案例叫做：伦敦小Max说英语。
都是小红书、B 站同名，如果你对这两个案例感兴趣，可以去围观一下。
内容来源：
《【自媒体商业思维】普通人在自媒体赚钱的难度：小红书简单、抖音中等、B站困难、公众号梦魇》
4.1.1.2 看法二：注重信念感与人情味 @阿扶frits
为什么大家普遍认为在 B 站做视频想出头很难，但又有那么多创作者都喜欢做 B 站?
因为 B 站是一个重视人情味的地方，所以拥有强烈信念感的 up 主，往往更吃香。
比起选题方向够不够精彩，B 站用户其实更关心你为什么要做这个选题，他们想知道视频背后的人是什么样的?
比起内容质量好不好，B 站用户其实更关心你到底做得用不用心，剪辑粗糙一点其实不要紧的。
比起知识硬核不硬核，B 站用户其实更关心你的内容编排有没有新意，大家更欣赏的是独特又迷人的个人视角。
所以在 B 站发视频想要有人看，只通过量产搬运通常很难，想规模化打造矩阵也很难，因为这里的氛围更向往的不是花样繁多的策划能力和信息差，而是天涯比邻的真实感.
而比起老练的套路、好看的面孔，用户更关心的也似乎是隐藏在每个视频后鲜活有趣的灵魂。
所以在 B 站，为什么做视频，可能真的比做什么样的视频更重要。
内容来源：《模仿爆款的人那么多，为什么我能把视频效果做到最好》
4.1.2 爆款内容底层原因：B 站视频算法
4.1.2.1 B 站视频权重如何计算 @朋友叫我阿锋
视频权重 = 硬币 * 0.4 + 收藏 * 0.3 + 弹幕 * 0.4 + 评论 * 0.4 + 播放 * 0.25 + 点赞 * 0.4 + 分享 * 0.6
最新视频（一天内发布）提权，总值 * 1.5
具体介绍：B站的算法介绍—B站视频
计数结果会存在一点的偏差，但是具体的一个权重的计算方式与上面的相差不大。
视频不被推荐，主要是受到以上到的算法影响，看完这个权重占比和上热门视频的综合得分，相信你心里也有数了：各项综合指数越高，就越容易上被推上热门获得更多曝光。
同时，完播率越高，系统就认为用户更喜欢你的视频，也会在一定程度上给你更多推荐量。
算法是基于内容的，做过产品经理的人都知道，平台不会遏制一些优秀的作品，相反他们会大力扶持这样优秀的作品，来使平台获得更多的关注，吸引更多的注意力。
算法基于人性，同时也作用于人性。
内容来源：《B站运营｜带动项目增值千万的心路历程》
4.1.2.2 B 站的视频推荐机制 @Kosan
一般来说，B 站会在你视频通过后，3 个小时推荐一次，这一次推荐的量比较小，主要是跑一下基础模型，大概在 500 的曝光的样子（所以封面 + 标题特别重要，决定初始打开率）。
随后，在 6-7 个小时，视频会被再推一波，这个时候的池子大概在 5000 曝光的样子。假如说你在这个阶段数据还是比竞争者好，接着进入下一个大池子，这个流量池有 10W 的曝光。
B 站的推荐规则不比抖音，它一般会推荐 7 天，所以看一个视频火不火，你得 7 天之后才能最终确定数据。当然，也可能出现视频在上一年火了，到了第二年，它继续被推荐，第二年又涨了 10 来万播放的情况。
不过这个得做项目节点选题了，也就是说，一个东西去年火完今年又火，肯定是因为今年这个话题在站内又热了，所以作为去年的优秀稿件，你又被拉出来鞭尸了。
内容来源：《从引流获客的角度，讲讲怎么搞B站的流量》
4.1.3 B 站视频爆款思路：HKRR 模型 @悠悠yuyu
H 代表 happy，能给别人带来的快乐的作品，具有天然的传播性。
K 代表 knowledge，能让人学到新知识的内容，自然会给观众留下印象。
R 代表 resonance 共鸣，打动人心是一个优秀作品普遍具有的特质。只有跟观众产生共鸣，才能把你的情感传达给他。
R 代表 rhythm，万物都有节奏，声音、移动、情绪。节奏不是快、慢、跟着音乐这么简单，它是一种魂，当你感知到他、抓住他的时候，你就能将一切连接到一起。
更深层次的理解，大家可以看看 @影视飓风的视频，指路：《一个百大UP主的创业故事》
李自然老师旗下的几位 up 主都把这套模型贯彻的融会贯通，例如@苏星河牛通、@六分超超 等。
4.2 如何打造 B 站爆款内容
💡
玩法引导
B 站创作的核心是什么？内容为王。想要打造符合 B 站审美的视频，其难度确实高于我们在其他平台进行创作。
但是别急，看看圈友们的玩法，我们并不是无计可施。
对于一个刚开始创作内容的创作者来说，我们鼓励大家先尝试模仿，拆解平台内的爆款内容，分析其核心思路并学习。等积累一定制作经验后，再开始建立自己的风格，形成自己的内容模板，并持续输出。
为了帮助你更好的完成内容创作，我们在星球的精华帖里整理了内容创作的整个流程：
✅第一步：了解 B 站风格，找到可能爆的、自己熟悉且擅长的话题
✅第二步：布局视频脚本，从片头、过程、结尾三方面构建内容
✅第三步：遵循 B 站规则，细化视频封面、标题与简介
✅第四步：形成内容模板，提升后续创作效率
对于大多数创作者来说，他们都有着极为相似的命运：通过一篇爆款直接引爆粉丝，从 0 - 1 打开变现之路。
所以花费一定的时间在打磨内容、思考如何制作出爆款内容上，是非常有必要的。如果你已经完整看完这些内容，就开始创作你的第一篇脚本吧。
4.2.1 步骤一：确定选题
4.2.1.1 方法一：选择自己最熟悉、最擅长、最感兴趣的话题 @悠悠yuyu
最熟悉：你一天 24h 最常接触的领域或事物。
最擅长：朋友都夸你在哪方面做得好、自己在哪方面拿到了什么资格证书等等。
最感兴趣：我觉得「最感兴趣」这一点最重要。一定要选择自己最有表达欲的点，什么事情让你不吐不快，就选择它来成为你的选题。
内容来源：《你了解B站吗？如何做B站视频？》
4.2.1.2 方法二：满足三大原则，构建爆款选题 @搜罗/奥特曼
受众足够广
字面意思，有足够多的人喜欢看这类内容，比如：娱乐八卦（男女都看）>宅舞（看的大多是男的）>知识（喜欢思考的人相对少数）。
就连 B 站这种号称学习性网站，也逃脱不了受众喜欢看什么的这个定律：
所以在确定选题，或者说选择赛道的时候，我们要先思考做的内容是不是大分类，或者说我们有没有办法把自己的内容往大众喜欢看的方向上靠。
当然不是说做细分赛道变现就不考虑这些了，而是我们讲的东西依然要想着放大，比如：罗翔老师，讲法律知识就讲出圈了，这就是放大的典型。
如果你去看罗翔老师的账号，你就会发现，单纯讲法条是没有人喜欢看的，但是人人都喜欢吃瓜(选题的第二原则)，恰巧在法律领域就有很多的奇葩犯罪案例，比如：小偷报案，说有一家人藏有毒品。这成功进行了放大，把内容靠在了大众喜欢看的东西上。
再比如，一个大男人用丝袜堵住空气质量监测装置？这犯了什么罪？、女性故意「报复」男性？性侵犯罪是一种高诬告率的犯罪。
满足用户的吃瓜心理
吃瓜是人类的一大爱好，就连 80 岁的老大爷都要在村口听一下昨晚张三掉粪坑是怎么回事？
这也就涉及到一个问题，究竟什么是吃瓜？什么算吃瓜？从路人到明星，吴亦凡事件巅峰时期一张图都可以在各个微信群疯狂传播，所以我们可以思考一下，下面的案例里，究竟哪个算吃瓜？哪个的受众更广（选题第一原则）？
a. 有个人把鸡吃了。
b. 有个老虎把人吃了。
c. 女子盗窃被抓后提出陪睡，老板同意后女子觉得自己吃亏，遂报警性侵。
首先这 3 个都属于吃瓜，但放在一起的话可能更多人觉的 c 更有意思，因为首先两性本身受众足够广（选题第一原则），其次这种事情和我们大众的认知相悖，有足够的矛盾冲突点（选题第三原则），最后大家很好奇报警到底怎么判，算不算性侵？有足够的悬念。
ab 两个的话很多人觉得 b 更有意思，因为我们自己也是人，大家很容易把被吃掉的人在场景中联想为自己，感受到威胁，所以会很好奇怎么了？
当然，如果我们把 a 改一下，改成「有人把大熊猫吃了」，那可能就比 b 有意思了，因为大熊猫是国宝，在大众的意识里国宝是比人重要的，所以这个有足够的矛盾点、冲突点(选题第三原则)。
有足够的矛盾点、冲突点
下面这几个情况比较容易出现大的矛盾和冲突点。当然事实上不仅是只有这几个，我只是说了几个比较容易出现的。
a. 与我们的认知相悖；（性别互换，评论过万）
b. 超过大众社会阶层的人犯错；（某某明星xx）
c. 超过道德底线；（一个男人和狗）
内容来源：《分享一套适用于任何B站账号的爆款内容方法论》
4.2.1.3 方法三：参考竞品账号 @朋友叫我阿锋
一个好的视频从一个好的选题开始，那么如何找选题呢，我们可以去各种平台上找，最直接的就是B站，可以找我们的竞品账号，我的同行一些优秀的视频去改编，修改成差不多的内容，因为这是经过市场验证的，是受到大家认可的内容。
其次，抖音、知乎、微博、快手、小红书、头条等这些其他平台上找到相应的内容，互联网上最不缺就是知识，但缺的是整合知识的能力和优秀内容。只要你能够把知识整合起来，能够用自己的方式去搭建，去传播即可。
选题还可以从同行的评论中挖掘，因为很多用户都需要这个内容。
内容来源：《B站运营｜带动项目增值千万的心路历程》
4.2.2 步骤二：打造脚本，构建视频内容 @悠悠yuyu
做视频的关键是如何把「文案」变成「脚本」，脚本包括分镜、文案、BGM和音效等等，文案只是其中一个元素。
文案是脚本的「1」，而脚本是前期策划的「1」，后面的工作都是在「1」后面写0。文案写不好，脚本就做不好，脚本做不好，前期策划就会出问题，视频就会垮掉（有点拗口，大家多看几遍）。
而脚本包括3个部分：片头、过程、结尾。
「片头」的主要作用是留住观众。
举个例子，用文案思维做视频，就会从头到尾都要有文字和念白，但脚本不一定，有时候可能会突然停顿 5s、10s，仅展示画面，有时候可能会突然快节奏输出几十秒干货信息。
开头可以做的有故事性，跟观众讲故事，有跌宕起伏。
举个例子，@苏星河 虽然是软件区 up 主，但是视频开头基本上都是讲个自己身边的故事，然后引入话题，非常有代入感。
「过程」主要是确保自己的视频质量，让观众看下去，不要离开。
不要单纯的抛出信息、罗列信息。
如果只是从头到尾一直高频输出信息，那就很像上课，观众会很累。这时要让节奏慢下来，让观众有消化的时间。反之亦然。
典型视频：https://www.bilibili.com/video/BV1Uk4y1m7mq
在「过程」中要注意和观众的互动。
“把 xx 打在公屏上”是一种非常直白的互动方式。但这种方式太简单粗暴，不能用太多，用多了观众会烦。
除此之外，我们可以巧妙的在视频中设计互动。
比如画面中出现 B 站热门人物（罗翔老师），弹幕自然会有人刷「双厨狂喜」；比如在视频中告诉大家“千万不要去听这首歌”，那自然会有人跑去听歌然后给反馈；比如突然出现 xx 明星，自然会吸引 xx 粉丝们的互动。
这种方式能让观众主动和我们互动，而不是求他们给个一键三连。
另外，观众的情绪变化，最能引起互动。所以要通过节奏、梗、画面、文案、语调语气等让观众的情绪有所起伏，让他们主动留言点赞和发弹幕。
典型视频：https://www.bilibili.com/video/BV1kh411Z7BF
「结尾」的作用是引发关注。
一般观众在快看完时视频时会犹豫要不要点击关注。我们要在结尾的部分刺激观众，让观众意识到「不关注就亏了」。
简单来说，当观众对视频有理性上的认同 or 感性上的共鸣时，就会点击关注。
结尾一般用来总结视频情绪流和信息，重新梳理一遍自己的内容，让观众再跟着我们走一遍，这一步可以采用「简单总结+思维导图」的方式。
另外，up 主可以在视频结尾上升价值观，升华主题，引发观众强烈的情感共鸣。
聊价值观有什么好处呢？
1.让认可你的人更认可你
2.这样观众不会把你仅仅当成一个播报员来看，而是当作一个人来看。对不出镜的博主来说这一点尤其重要。
3.让自己的形象更加立体
内容来源：《你了解B站吗？如何做B站视频？》
4.2.3 步骤三：优化视频内容展现的三要素
** 4.2.3.1 视频封面 @搜罗/奥特曼**
我该怎么形容封面有多重要呢？
打开 B 站首页，一眼望去都是封面，在屏幕上占的空间远大于标题，所以我们得出结论，在 B 站：封面>标题。
在 B 站，封面贡献的播放量可以不夸张地说在 50% 以上，大部分播放量不错的视频，封面都具备下面 3 个要素。
a. 有明确主体
这里指的是封面的元素不要太多，我们只需要选择 1-2 个主要元素：人物、高亮度的文字、闪光的点等等，因为大家都不喜欢看复杂的东西。
b. 明亮
封面颜色不要太暗，除非我们打算做出剧烈的反差效果，就好像：黑夜中看一盏灯，大家都会看到这盏灯；但是如果白天的街上有一块阴影，大家就会忽略这块阴影。
所以千万不要选择暗的颜色，否则我们就会消失在一群明亮封面的视频里。
下图是我刚才截取的 B 站热门实时榜单，会发现大家都有一个明确主体：5G、二次元美女、闪光点，而且视频封面都很亮。
c. 封面加文字
封面上一定要加文字，因为相对于封面来说，标题在屏幕上占的尺寸实在是太小了，
而且人的天性就是看到自己觉得有意思的东西，就想点进去看一下，如果在封面加上合理的文字，就可以增加用户的好奇心，同时解释了我们这个视频，吸引进来的也都是精准用户，有效提升了完播率。
对于封面加文字，大家可以尝试这些方法：
使用鲜艳的颜色：大红、大黄、亮蓝、P站黄黑等；
字越大越好，能多大就多大，但一排最好不要超过 6 个字，整个封面不要超过 8 个字，否则只能适得其反，显得封面乱七八糟，啥都看不清；
字体的颜色不要超过 3 种，否则很乱；
不要用奇怪的难辨认的字体，或者搞的很花哨，反正怎么简单怎么来，简单=认知容易=更多的人能看懂；
字不要挤在一起，要留出足够的字间距，目的还是为了方便用户辨认；
字体要加描边，加了看的清楚；
不要做立体字，看起来好像很酷，但增加了用户的辨识成本；
怎么简单怎么来，还是那句话，简单 = 认知容易 = 更多的人能看懂。
B 站官方说，标题里提到的关键词，封面上就不需要再写一遍了，没必要重复，但是如果我们没有更优解，那非常建议我们把标题里的关键词摘出来，写在封面上，因为标题已经是我们优中选优出来的了。
内容来源：《分享一套适用于任何B站账号的爆款内容方法论》
4.2.2.2 视频标题 @朋友叫我阿锋
标题的作用：
介绍视频内容
引导用户点赞关注
引起评论转发
传递价值观和态度
便于用户搜索可见
在B站官方的推荐下，我们一般会得到官方给到的合适模板，这样的模板是存在一定的好处的。
以绘画领域为例，常见的绘画种类有哪些呢？比如
【板绘】
【手绘】
【画画】
【厚涂】
这些都是热门的绘画种类，视频投进去了，会获得比较高的浏览量，同时也方便于用户搜索和浏览。
这些种类是来源于分区门户中，细分赛道上面的类目区分，同时这也是分区顶流区域：
前面写完之后种类后，后面需要接上对内容的大致描述，记住这些标题是我们在搜索内容的时候才出现的。
取标题技巧
取标题是需要技巧的，如何有效的传递内容，将内容有效传递和包含趣味性，能聚焦用户的眼球呢？
这里有一些取标题的技巧，可以看一下，尝试的写了，才有优化的空间：
同时有一个很重要的点——B站的 SEO 原则，这部分我们会在「7.1.1 关键词优化」中展开讲讲。
关键词（长尾流量）：围绕用户的关键词堆积长尾词汇。了解用户的搜索习惯，收集关键词来堆砌在标题里面，可以很好的利用好搜索引擎提升流量。
比如常见的有教程，示范，方法，讲解等，举个例子，比如我在百度上面搜索人体动态示范：
你会发现我们的词汇比较固定化，只有固定搜索，才可能被看见，但是做好优化后，这样的内容堆砌在互联网上面会提供一定的长尾流量，同时 B 站视频的权重在百度上也是比较重要的一个赛道。我们都是凡人，但是随着量的积累，我们会有质的突破。
用户场景：在不知道固定绘画知识的时候，用户会在百度里面输入关键词汇，在搜索栏查找相关内容进行学习，而我们本来就是绘画区域以知识讲解为主的硬核型 UP，一些关键词的的堆砌会使得我们账号被大量的用户搜索到。
作用：如果我们的关键字堆砌的足够，使用不同的内容堆砌很多细分领域。那么持续的内容输出会在互联网上堆砌行业壁垒，当用户进行持续的平台铺光可以在后期实现很好的业务增长。
内容来源：《B站运营｜带动项目增值千万的心路历程》
4.2.2.3 视频简介 @朋友叫我阿锋
视频简介的简介是对内容的具体描述，同时简介里面做出有效引导，是很有必要的
引导互动：....不懂得同学可以留言评论哦
引导三连：....希望大伙能来个三连支持一下
引导问题：....你是不是觉得有点不对劲？
透过用户在评论区的留言可以很好的提升我们的评论数量，提高视频热度。同时在算法里面可与看到视频的评论是可以很好的提高视频权重的，这意味着评论的引导可以使我们账号获得更多的推荐，从而实现引流效果。
如何写视频简介？我们可以参考一些对标账号的做法。
以绘画区为例——
账号：WLOP
当月创作的4k/8k高清壁纸，PSD源文件，高清原速作画视频赞助后可获得：https://azz.net/wlop
过往的作品可以在https://wlop.huotan.com/ 单张购买。
除上述网站，其它任何壁纸网站上我的作品均为盗版，切勿购买。
感谢所有赞助者的支持
总结：以引导赞助为主，同时引导作品购买。
账号：画师萌
关注我萌的微信公众号【画师萌】，会同步更新绘画教程内容哒~
BGM：皇家萌卫 作者大大：灵空GTech B站主页→https://space.bilibili.com/2838886
总结：以引导关注微信公众号为主，同时同步教程在公众号上，来搭建私域流量。账号主题机构为绘伴。
思考：没有有效的利用钩子，未做好引导性工作。
账号：沙包_Chilli
零基础？想画画？有瓶颈？喜欢画小姐姐？想画本子？
都没问题，这个系列视频帮助你从入门走到入土，看完你一定会有收获的。
本期我们补充透视最后一块碎片，曲面透视，请确保之前的两期透视你能理解了之后再观看本期视频会有助于理解内容。
总结：该 UP 是一个小有名气的绘画 UP，简介内容多为个人简介，内容主要为视频内容的扩展和延伸，同时在这个过程中会引导用户去观看其他视频，提高视频内容热度。
账号：抖抖村
喜欢画画的村民们有没有这样的循环：看了一些绘画干货，总结了一些大佬画风、画法，然后自己一动手……画出来个寂寞……抖叽~
每个人都该懂点绘画设计常识，欢迎加入我们有爱的大村子。各平台搜索：抖抖村
目前还有空位的抖村群：11111111111
总结：以群号为主的内容为引导动作，该账号简介内容主要分为两段，前面为视频内容介绍，后面为私域引导，后面的引导内容是固定引导内容，同时该方法和动作是目前来说，该领域的最佳的简介模板。
内容来源：《B站运营｜带动项目增值千万的心路历程》
4.2.4 步骤四：制作模板，套用模板 @朋友叫我阿锋
内容作为B站的核心，什么样的内容能被大家所喜欢呢？
有情、有料、有趣。
内容能覆盖受众人群，其次能有很大的情感共鸣以及存在着一定价值的视频内容，就可以很好的被用户接受。
在运营了一段时间，有了一定粉丝基础的时候，记得多挖掘粉丝们的需求，根据实际情况来综合制作内容。久而久之，我们才能形成自己的内容模板。
以一套主打「硬核教学」的模板为例。
开头：用AE制作固定片头作为个人品牌展示。
片头下载网站：https://www.newcger.com/aemoban/list_1.html?t2=35
如果不会制作，可以去淘宝。
主题引导：用问句或者固定现象来引导和聚焦用户主题内容进行有效的引导和聚焦。
举个例子：李自然说、冲浪普拉斯。
口号：自己的 slgan，然后放出自己的私域引导提示，比如「本期内容可以关注微信公众号 xxx 获得」，从而导流到私域平台。
内容：以一二三等观点有序的的进行排列，内容的具体展示是为了解决用户的问题，一点要围绕主题做有效的文案撰写，同时需要搭配内容，在观点结束前，进行内容转场。
同时一定要注意内容引导，比如：引导弹幕，引导评论，引导关注，引导三连，皆可。
内容总结：最后再次引导三连个关注，对下期内容制造用户预期，同时可以引导私域流量搭建。
比如将b站平台的用户，引导到公众号以及私人微信号。
总结：
1.模板可以被迭代，内容剧情可以起伏有变化，打破用户预期和创造用户预期。
同时每一次的视频都是一次新的机会。提高信息密度，减少用户认知难度，这是很容易被操作的。写好文案策划即可。不懂就多写。
2.B 站大多 IP 都是真人出境，这样的过程可以很好的建立信任度。但是你觉得自己不能胜任出境，那么可以用表情包+字幕+文案，或者视频剪辑+文案。
冲浪普拉斯、半佛老师之所以能吸引用户，“华丽的词藻”功不可没。能把一个故事写好，能把一段话传递给用户，真的很难。
3.视频制作之后自己换位思考一下，作为当代青年，以“阅片无数”的方式，以用户的角度，去审视这个视频：
内容是否传递出我的核心主题？
画面是否清晰，声音是否清楚，有无噪音？
内容转场，特效，字幕，音效处理，是否完整无误？
文案是否能引导他们的的思考？
是不是可以埋一点梗里面，埋在哪里最好？
如何加一点有效互动？
BGM是否还可以换一个更好的？
内容文案是否还有优化的空间，这样说用户能不能懂？
视频传递出去，我想得到什么反馈，或者我需要什么反馈？
给到用户，他们会看到什么？会思考什么？
……
吾日三省吾身，提高自己的视频制作能力和内容，指日可待。向内求，才有更多迭代的空间。
内容来源：《B站运营｜带动项目增值千万的心路历程》
4.2.5 更多内容玩法
4.2.5.1 拆解爆款，复制爆款 @阿扶frits
解构和重组
复制爆款视频的大逻辑主要就是拆和拼，也可以说是解构和重组。看一个视频的时候，脑子里可以把它拆成几个模块。 分别去看他的画面、音频都是由什么元素构成的？旁白背后的文案逻辑又是怎么推进的？ 重组就是把这些元素都拆开后，改变他们原来的组合方式，可以是增删，可以是乱序，也可以是替换。 做模仿的话，本质上就是不改动整体组合逻辑，只对局部信息做一些“替换”，保留有被模仿对象内味儿的元素，替换掉变了也无伤大雅的元素。
画面音频的替换
虽然听起来挺容易的样子，但实际做“替换”操作的时候还是需要一些比较精细的操作的。 画面和音频上的替换一般都还比较好实现。 半佛就是一个固定风格的片头片尾，中间加一堆表情包，加上一首万年不变的 BGM；罗翔就是一个人一张桌子，背后是大大的蓝色背景布，没有 BGM。 只要能找出并保留这部分标志性的画面素材和 BGM，基本就能把原爆款视频的风格带出来七七八八。 而文案叙事的逻辑和个人化的演绎，就是比较难的部分。
文本的替换
先来看文案叙事，一般可以把一个爆款视频的文本扒成几个板块：整体的叙事结构、up 主的口头禅、个人的成名梗、表达风格上的特点。 像整体的叙事结构，一般就会看他是怎么开头的，中间讲什么，结尾会怎么落。
「老师好我叫何同学」和「老番茄」这两位 up 主的内容就是那种剧情感比较强的。
何同学分析 5G 视频的时候，情绪起伏是三起三落；老番茄的毕业 vlog 视频，则是七起七落，所以要还原出他们的叙事节奏，按这种情绪起伏线去安排自己的内容，从而实现在剧情感上的模仿还原。 up 主的口头禅、个人的成名梗这种主要靠多看他们的视频，然后专门的收集起来。 像何同学的“贼有意思”，半佛仙人的“建议 xx 好好看好好学着点，别整天想着 oo”，巫师财经的“以我为准”。 而表达风格的特点这块，则主要是得靠自己提炼总结了， 像老番茄就喜欢通过口误制造笑点，罗翔则喜欢通过反问引导思考。
演绎的还原
一般把大的文案框架和一些表达习惯找出来，就能在节奏和语言风格实现一定程度上的还原，这个时候，整个内容就不再仅仅是只有画面和音乐看起来像的那种第一眼看起来像了。 可往往这个时候最终的难题就会出现：怎么去把这些准备好的文本内容给演绎到位呢（也就是配音或者上镜）？ 这个地方还真是没有什么窍门，就是对着视频反复学习模仿，尽量去掌握被模仿对象的动作、语气、腔调和情绪，带出来相似的感觉。 所以某一刻，我们会发现我好像都不是在做视频了，像是在做一个演员，在演一个剧本那样。
复制爆款的精髓
模仿爆款视频的视频很多，但是那些视频很多时候都只是停留在形似上面，真正想做到神似的话，其实得花特别多别人看不见的功夫。 好比要去还原一个人作品的感觉时，除了研究上面这一大堆花里胡哨的形式，其实还要花特别多的时间去理解他们背后的东西。 在做分析罗翔那期视频的时候，我就会去看了解他最喜欢的陀思妥耶夫斯基的书； 在做何同学那期分析的时候，我就会专门去听他做客虎嗅电台的分享； 在做 b 站一哥老番茄的分析的时候，因为老番茄的关注列表里只有一个叫做奇美拉的 up 主，我会专门去把奇美拉这个 up 主去分析一遍后再来分析老番茄。 每个优秀的创作者都会有自己的内核，内核影响他们对待世界的态度，内核也能传递他们独特的气场。
而想最大程度的去复制一个爆款，那只有真正理解想去模仿的这个人，愿意去相信他们所相信的东西，模仿的时候才可能带出那一部分的感觉，注入灵魂。 由此可见，优质的模仿其实是只替换了信息量，但是从内核到风格都进行了极大程度的还原。
内容来源：《模仿爆款的人那么多，为什么我能把视频效果做到最好》
4.2.5.2 复制知乎爆款内容 @树杨Yang
知乎的属性和 B 站非常像，只要知乎喜欢的东西，B 站大概率喜欢。所以还有很多知乎成功的内容可以作为 B 站的参考，具体还要一些网感，最好先写一个月知乎的回答，网感会上去，然后做内容成功就高了。
内容来源：《4个月如何在B站做出10万粉的账号》
4.2.5.3 蹭热点 @树杨Yang
结合账号的定位，所有热点都要蹭一遍，观众看内容本质上是想听你表达她自己没办法表达的情感，对时事的理解非常满足大众粉丝的心理，别怕不要脸，热点一定要蹭。
内容来源：《4个月如何在B站做出10万粉的账号》
4.4 视频内容优化方向 @juicestars、@树杨Yang
完成视频内容的构建后，如何检查其质量是否过关呢？我们可以通过以下 10 个步骤进行自检，每一点都是前人踩过的坑。
取长补短，少走弯路，哪怕没那么快产出爆款，我们也能稳步提升视频质量与数据，为引爆账号流量打下坚实基础。
4.4.1 方向一：适当增加 B-roll
反思一下，是不是没有更多地站在观众的角度思考拍视频，短视频的逻辑跟中长视频还是有些不一样的。
很多学员的画面都是一个人面对镜头讲，可以证明你是足够自信的，但不能证明观众就一定爱看你，毕竟不是人人都能成为沈腾。
如果找 B-roll 的过程太费时间，其实可以加些类似半佛的表情包，也能增加趣味感。当然，如果你的级别达到了罗翔的水准，那对着镜头讲啥人家都愿意看。
4.4.2 方向二：不要写文案，要写脚本
脚本包括了文案，还包括了视频中每一个画面的景别、运镜、构图、内容等等。
当然我们不是拍电影，但视频级别还应该做到选取合适的 BGM、音效、画面素材等等，甚至还有一些空镜应该怎么拍，这些不是文案能表达出来的。
4.4.3 方向三：缩短进入主题的时间并要有趣
这可能是九成视频初作者都存在的问题，很多时候，你觉得你讲的东西非常硬核，对人帮助很大，可就是没人看，觉得很委屈。原因就是很多观众被你开头劝退了，大家每天都是 24 小时，凭啥要听你把话讲完。
所以开头尽量直奔主题，这个主题一定要么是痛点要么是痒点，总之能吸引到观众，才能留下观众看到你后面的精彩内容。
整个视频来说，5 分钟是对于新人来说比较合适的视频时长，因为 5 分钟可以做 3 个高潮点，也能保证完播率。
4.4.4 方向四：中间部分的文案一定要有故事感和讲述感
不要讲理论！不要谈专业！不要教知识！
你的理论、专业、知识是由内向外发散，而不是通过嘴巴讲出来的。没有观众愿意在免费的视频里去学习，只有他遇到了某个需求才会想起你。
那怎样让人想起你？你可以讲故事，爱听故事是人类的本性，你可以表述得很有趣，幽默感一定会更受欢迎，你可以做得很精美或者你本人很漂亮，美是第一生产力。
4.4.5 方向五：逻辑性很强的内容加上大字幕
比如你去谈怎样赚钱，第一步怎样，第二步怎样，第三步怎样，把这些总结性标题放入你的视频画面空白的地方，不仅给观众记忆感，还能让人觉得你很专业。
但最好不要挡住你的人脸。
4.4.6 方向六：加字幕
建议一定要加字幕。大家可以试着去看其他人视频，一个加了字幕，一个没加字幕，感觉是完全不一样的。
现在的人被广告、电影级别的视频作品培养出了看字幕的习惯，所以不要很自信地觉得自己普通话过了一级甲等就可以逆这个现象。
4.4.7 方向七：选择合适的 BGM、音效
有自己风格化的 BGM 很重要，但不适合自己内容的 BGM 是绝对的扣分项。
有些视频内容真的很不错，但就是 BGM 很不适合，还有音效总是一惊一乍的，每一个点都能劝退观众，中长视频跟直播喊麦还是有区别的。
4.4.8 方向八：视频里不要讲跟你主题完全无关的内容
除非你是 vlog 或生活类分享，你的其他内容可能是你的下期预告或者是某个梗或者有所关联，否则不要讲跟你主题完全无关的内容，如果有就剪掉。
视频跟直播还是有区别的，直播是进行时，随时都可以给观众带来亲切感，本身就是唠嗑带互动性质所以你可以准备许多内容讲。视频是完成时，你只能在做好视频后得到更多的反馈，所以要求你的内容尽量精准化。
在此基础上，你需要学会控制视频的节奏：牛逼的电影一定是全程无尿点的，好的内容是有高有低，有起有落。
4.4.9 方向九：立真实的人设做到差异化
打造自己独特的记忆点：
在视频的前 5 秒和后 5 秒都做一个能显示自己的 vlog ,不理解的话请打开半佛视频，磕头的男人就是很好的记忆点。
不要立假人设，可以找找自己赛道与别人不同的特点：
比如账号 @程先生的太太，开头是“我是一名拥有腹肌的程序媛”，“腹肌”和“媛”就是差异化的特点。
4.4.10 方向十：文案过于口语化
虽说视频文案需要口语化，但也不要口语化过于严重。比如有很多重复词，“就是”“也许”“然后”“当时”“应该”等等，该精炼的就要精炼。
内容来源：《知识类视频 IP 创造营 │ 第一次作业航海日志》《4个月如何在B站做出10万粉的账号》
第五步 - 视频剪辑与制作
💡
小节纲要
如果说内容创作是 B 站创作的核心，那剪辑与制作，就是将核心放大的利器。清晰的剪辑逻辑、优秀的视觉呈现、多样的视频素材，都能助力视频质量的提升。
本小节主要展示视频的完整制作流程，建议大家按如下步骤操作：
✅第一步：按推荐选择一款适合自己的剪辑软件
✅第二步：多角度准备视频素材，尽量让素材贴近 B 站特色与视频风格
✅第三步：参考教程，完成自己的视频剪辑
✅第四步：优化视频封面，提升第一眼流量
✅第五步：自检视频，查漏补缺
来吧，选择一把最趁手的剪辑武器，开始你的视频制作之旅。
5.1 剪辑软件推荐 @悠悠yuyu
对于刚接触视频的新手来说，建议直接用剪映。
剪映电脑版非常适合新手。如果你之前没接触过视频剪辑，啥都不会，看啥都两眼一抹黑，那不要犹豫，就选它！
如果想要学习一些更进阶的剪辑软件，可以选择以下三种：
Premiere：即传说中的 Pr，好用，真的好用，功能多，效果好。就是一般人不太能立即上手，需要花时间学习一下教程；
Final cut pro：比 Pr 更容易上手，使用难度介于 Pr 和剪映之间，找个教程看一遍就差不多能操作；
AE/AU：更进阶的玩家可以学一学这两个软件。
需要注意的是，如果用 Pr 和 Final cut pro，可能做着做着就很烦躁，很容易被操作方法劝退。
对于 B 站视频来说「完成比完美重要」，一开始大可不必追求把视频做得多么漂亮，把目标定为「先完成」更重要。这时候用剪映就很爽，因为它的操作真的非常简单！非常有利于建立正反馈~
内容来源：《你了解B站吗？如何做B站视频？》
5.2 视频素材
小节纲要
获取视频素材是一个让许多人头疼的问题，尤其 B 站主打中长视频，这就意味着它需要更多的素材与资料。
这里为大家提供几种获取途径：
✅B 站本身：下载 B 站视频，适当提取其中可用素材
✅B 站特色资料包（详情见 5.2.2）
✅泛用素材库（详情见 5.2.3）
当然，在使用素材的过程中，我们也要注意版权问题，否则容易功亏一篑。
5.2.1 如何下载 B 站视频？@朋友叫我阿锋、@火炬
有一些朋友不知道怎么来提取视频素材和视频封面，下面向大家详细讲解。
当然，我们不鼓励一些盗窃者行为，更多的我们会选择支持原创，以下的动作更多的是让我们学习。
创作视频时，可以适当的借鉴一些优秀UP的视频素材完成，同时在这个过程中，鼓励各位 UP 搭建自己的创作素材库，因为这些内容和素材才是内容的壁垒和竞争力的体现，同时这些素材也是属于你的有效积累。
B站视频提取方式 1
1）点开微信，小程序搜索：微微去水印
2）点击小程序，将小程序发送到电脑
3）点开小程序，复制你需要下载的视频链接
4）点击下载
注明：以上动作是在电脑端完成的视频下载。
B站视频提取方式 2
网址链接：https://bilibili.iiilab.com/
方式：复制视频链接，点击提取，即可拥有该视频。
B
B站封面提取方式
网址链接：https://bilicover.magecorn.com/
方式：复制视频链接，点击提取，即可拥有该视频的封面
B站视频文案提取
网址链接：https://jianwai.youdao.com/
操作步骤：
1）下载视频，用PR导出音频
2）点开网站，选择登录
3）点击新建项目，选择语言转写，导出设置选择为文本
注明：导出的文案，会与音频文字本身存在一定偏差。
内容来源：《B站视频下载&封面提取&文案提取》
5.2.2 B 站特色素材包 @朋友叫我阿锋、@火炬
花里胡哨的名场面合集：https://pan.baidu.com/s/15T7PSc21f_hTX2zufCVTlQ
提取码：jxa1
内容来源：《花里胡哨的名场面合集》
5.2.3 泛用素材库 @李自然
图片：https://www.pexels.com/zh-cn/
音效：https://www.aigei.com/sound/
自媒体&内容运营工具汇总@juicestars.pdf
boxcnQjmgixR0rm4lpmBIPiWhYd.pdf
内容来源：《知识类视频 IP 创造营 │ 第一次作业航海日志》
5.2.4 素材版权问题 @李自然
BGM 和视频剪辑的素材要考虑版权问题吗？
国内管的没有那么严，一般只要你不盈利问题不会太大，但你如果用到其他 up 主的素材，如果对方是公司，会找你来整改或下架。
所以，尽量不要侵犯他人版权，最好的做法是买相应的素材库和版权库，这些都是可以买到的。
内容来源：《知识类视频 IP 创造营 │ 第一次作业航海日志》
5.3 剪辑教程 @悠悠yuyu
B站视频制作教程推荐 @何同学
里面有一堆教程，看完估计要花好多天，按照需求选择合适的教程学习即可。
https://www.bilibili.com/read/cv960192?from=articleDetail
5.2.4 素材版权问题 @李自然
BGM 和视频剪辑的素材要考虑版权问题吗？
国内管的没有那么严，一般只要你不盈利问题不会太大，但你如果用到其他 up 主的素材，如果对方是公司，会找你来整改或下架。
所以，尽量不要侵犯他人版权，最好的做法是买相应的素材库和版权库，这些都是可以买到的。
内容来源：《知识类视频 IP 创造营 │ 第一次作业航海日志》
5.3 剪辑教程 @悠悠yuyu
B站视频制作教程推荐 @何同学
里面有一堆教程，看完估计要花好多天，按照需求选择合适的教程学习即可。
https://www.bilibili.com/read/cv960192?from=articleDetail
高能战栗系列 - 剪辑tips @ElfaCUT
「菜鸟剪辑进化笔记」教程链接：
https://www.bilibili.com/read/cv10449608
@ElfaCUT 主要剪二创视频，节奏和审美特别好，作品甚至被优酷拿去做了 YouTube 海外宣传片，看她的视频主要是培养剪辑节奏感和审美。
关于剪辑，这里多说一句，如果不是做数码区、科技区等等，其实不一定要剪得特别高大上，也不是说剪得特别高逼格和完美就能收获大家的喜欢，逻辑不是这样的。
如果把一个视频看作一个包子，大家更看重「馅料」好不好吃、香不香，而不是包子皮捏了几个褶。
内容来源：《你了解B站吗？如何做B站视频？》
5.4 封面制作教程 @朋友叫我阿锋
💡
小节纲要
从一定程度上来说，封面决定一个视频拿到的初始流量。完成一个视频的剪辑后，我们不妨再多花点时间优化一下封面，有时会有意外之喜。
如何制作一个好的封面呢？大家可以检查一下这些方面：
✅封面大小
✅封面特征
✅封面主体
✅色彩搭配
✅文字表述
✅是否传递出有效信息
✅是否足够引起好奇或思考
孰能生巧，我们会慢慢找到适合自己的封面风格。所以现在就开始封面优化的第一步吧。
封面大小：
1196*747
封面特征：
样式统一：封面格调统一
文字数量：字体大小需要能在手机端能够清楚的显示，一般为 4 到 8 个字
传递信息：图片和文字对视频内容进行一定的诠释引导好奇：封面文案需要提高好奇，以吸引为
主，提高用户对你视频的关注
引起思考：其次也可以加入一些有深度思考的问题
色彩突出：B 站的封面大部分色彩都很突出
封面误区：
频繁更换封面样式：跟风追逐其他 up 的封面追逐播放效果。
B 站的封面就是字大：字大只是一个特征，不是所有人都适合这个特征。
注重封面不注重内容：视频播放一般般，封面却花里胡哨。
封面底部不要添加文字：5/1 处不要加字首页显示会被挡住
四周不要加全纯色边框：影响视觉体验，上下边框就好
封面的画面色彩不突出：不能被有效的识别
重点：每个人都有透过封面的特征来展示属于自己的视频内容。而正是这种特征，才占领了用户心智，从而得到了传播。是这样的过程。
制作工具：PS
制作重点：固定样式模板一直执行下去
比如:
用持续的输出和持续的封面来影响，来聚焦用户。打造个人品牌 IP 形象。
色彩搭配：
在B站的很多UP主的视频封面都是色彩鲜明，他们以对比鲜艳的色彩为主，聚焦用户注意力，成为站内比较统一的一种模式。
这里有一些常用色彩搭配，统一品牌色调，很有必要。
举个例子：同样是四个字，那么那个更突出一点？
黑白对比强烈，黄白弱化了我们的视觉体验。这就是色彩搭配的作用，在固定的小区域面展现面积里面帮助，我们更好的在用户推荐栏里面获得用户注意力，获取流量。
色彩搭配建议：红白，蓝白，黄黑，橙白
打开你手机上的应用界面，截个图，吸个色，那么你就会色彩搭配了，而且还是用的百万设计师的设计理念。用这样的色彩搭配可以更好的突出色彩，在用户列表中，这样的形式更为突出，比如罗老师的视频封面。
80% 的用户是通过手机来进行视频浏览，在固定的 B 站推荐栏窗口，色彩搭配是一门值得思考的学问。不是什么色彩都能在用户推荐栏里面脱颖而出的，但是能脱颖而出的都是上层佳作。
制作技巧：尽可能的缩小去看自己的封面，看在一定的范围内，自己能不能有效的辨识清楚
内容来源：《B站运营｜带动项目增值千万的心路历程》
5.5 视频制作注意点：节奏跟着感觉走 @搜罗/奥特曼
用户非常在意的就是视频有没有跟着感觉走，什么是感觉？
音画匹配是基本原则，很多播放量不高的视频，基本上就是音画不匹配，视频是视频，音频是音频，这两个没啥关系，就是音画不匹配。
再就是节奏感，很多音乐我们觉得旋律很洗脑，听一遍就忘不了，其实就是因为节奏感非常强，那我们在剪辑的时候能做的，就是不断地切换画面，不要让一个画面停留太长时间，确保视频的节奏在跟着我的声音节奏走。
不要用静态画面，静态画面超过 1 秒用户就开始走神了，走神 1 秒钟就会决定关掉这个视频。有时候在音画匹配和动态画面抉择的时候，一定是动态画面的优先级大于匹配，当然我们是希望都做到。
画面尽可能的明亮，不要很黑，看不清，除非实在是没办法，否则一定要明亮的，因为如果看不清，我就不想看了。
耐心和细心是剪视频的重要原则，我们剪辑的时候很可能 1 秒 1 秒的剪辑，有时候一天才剪辑出来 1 分钟的视频，这个就很考验人了，很多人都会在这里变得非常不耐烦，但是只要我们熬下去，我们就赢了。
内容来源：《分享一套适用于任何B站账号的爆款内容方法论》
5.6 视频自检清单 @朋友叫我阿锋、@火炬
视频制作完成后，自检是很有必要的一步。跟着表格，从「选题-文案-拍摄-剪辑」捋一遍你的制作流程，检查每一个要点是否到位。
你的选题是否在 B 站或其他平台已经被验证过爆款？
选题内容，与你呈现的人设是否匹配？
视频的第一句话，是否吸引人？能否留住用户？
内容表述是否清楚？一个行业新手能不能明白和理解？
视频中是否有卡顿、停顿等不流畅等问题？
背景音乐的节奏是否合理？
脚本叙述节奏是否符合 B 站特色？
视频的标题和标题可以不可更好一点？
……
多完善一个「要点」，视频成为爆款的概率就多一分。
第六步 - 视频发布 @朋友叫我阿锋
💡
小节纲要
视频发布远不是「点击发送」那么简单，尤其在 B 站这个个性化的平台，我们有许多需要注意的事项。
在发出一个视频前，检查一下如下部分吧：
✅视频标题
✅视频简介
✅视频分区
✅视频标签
✅发布时间
✅有无能参与的活动
✅其他设置：包括自制声明、视频水印、商业推广、充电计划、粉丝动态
如果每一步都检查无误，放心大胆地发送视频吧。
**6.1 视频发布标题 **
6.1.1 决不能取的标题类型 @搜罗/奥特曼
这玩意是个玄学，没发出去之前谁也不知道这个标题到底好不好，但是我们依然有一些方法提前预判这个标题好不好，或者我们可以说出来哪些不好。
比如以下两种，是坚决不能起的标题类型。
用户第一眼看过去压根看不懂的，比如使用复杂文字，中英文混合等，外国人名等，凡是一眼看不懂，看完还需要思考一下才能明白的，都很垃圾。
标题只涵盖了内容的一个点，但是这个事件非常庞大，并没有阐述整个事件，这类标题非常容易造成高退出率，低完播率，严重影响视频数据；
如果我们起了一个标题句式，播放量非常不错，那就继续沿用这个句式起下一个标题，一直用到这个句式的标题播放量不高为止。
内容来源：《分享一套适用于任何B站账号的爆款内容方法论》
6.1.2 如何取标题
标题的作用：
介绍视频内容
引导用户点赞关注
引起评论转发
传递价值观和态度
便于用户搜索可见
在B站官方的推荐下，我们一般会得到官方给到的合适模板，这样的模板是存在一定的好处的。
以绘画领域为例，常见的绘画种类有哪些呢？比如
【板绘】
【手绘】
【画画】
【厚涂】
这些都是热门的绘画种类，视频投进去了，会获得比较高的浏览量，同时也方便于用户搜索和浏览。
这些种类是来源于分区门户中，细分赛道上面的类目区分，同时这也是分区顶流区域：
前面写完之后种类后，后面需要接上对内容的大致描述，记住这些标题是我们在搜索内容的时候才出现的。
取标题技巧
取标题是需要技巧的，如何有效的传递内容，将内容有效传递和包含趣味性，能聚焦用户的眼球呢？
这里有一些取标题的技巧，可以看一下，尝试的写了，才有优化的空间：
同时又一个很重要的点——B站的 SEO 原则，这部分我们会在「7.1.1 关键词优化」中展开讲讲。
关键词（长尾流量）：围绕用户的关键词堆积长尾词汇。了解用户的搜索习惯，收集关键词来堆砌在标题里面，可以很好的利用好搜索引擎提升流量。
比如常见的有教程，示范，方法，讲解等，举个例子，比如我在百度上面搜索人体动态示范：
你会发现我们的词汇比较固定化，只有固定搜索，才可能被看见，但是做好优化后，这样的内容堆砌在互联网上面会提供一定的长尾流量，同时 B 站视频的权重在百度上也是比较重要的一个赛道。我们都是凡人，但是随着量的积累，我们会有质的突破。
用户场景：在不知道固定绘画知识的时候，用户会在百度里面输入关键词汇，在搜索栏查找相关内容进行学习，而我们本来就是绘画区域以知识讲解为主的硬核型 UP，一些关键词的的堆砌会使得我们账号被大量的用户搜索到。
作用：如果我们的关键字堆砌的足够，使用不同的内容堆砌很多细分领域。那么持续的内容输出会在互联网上堆砌行业壁垒，当用户进行持续的平台铺光可以在后期实现很好的业务增长。
内容来源：《B站运营｜带动项目增值千万的心路历程》
6.2 视频发布简介
视频简介的简介是对内容的具体描述，同时简介里面做出有效引导，是很有必要的
引导互动：....不懂得同学可以留言评论哦
引导三连：....希望大伙能来个三连支持一下
引导问题：....你是不是觉得有点不对劲？
透过用户在评论区的留言可以很好的提升我们的评论数量，提高视频热度。同时在算法里面可与看到视频的评论是可以很好的提高视频权重的，这意味着评论的引导可以使我们账号获得更多的推荐，从而实现引流效果。
如何写视频简介？我们可以参考一些对标账号的做法。
以绘画区为例——
账号：WLOP
当月创作的4k/8k高清壁纸，PSD源文件，高清原速作画视频赞助后可获得：https://azz.net/wlop
过往的作品可以在https://wlop.huotan.com/ 单张购买。
除上述网站，其它任何壁纸网站上我的作品均为盗版，切勿购买。
感谢所有赞助者的支持
总结：以引导赞助为主，同时引导作品购买。
账号：画师萌
关注我萌的微信公众号【画师萌】，会同步更新绘画教程内容哒~
BGM：皇家萌卫 作者大大：灵空GTech B站主页→https://space.bilibili.com/2838886
总结：以引导关注微信公众号为主，同时同步教程在公众号上，来搭建私域流量。账号主题机构为绘伴。
思考：没有有效的利用钩子，未做好引导性工作。
账号：沙包_Chilli
零基础？想画画？有瓶颈？喜欢画小姐姐？想画本子？
都没问题，这个系列视频帮助你从入门走到入土，看完你一定会有收获的。
本期我们补充透视最后一块碎片，曲面透视，请确保之前的两期透视你能理解了之后再观看本期视频会有助于理解内容。
总结：该 UP 是一个小有名气的绘画 UP，简介内容多为个人简介，内容主要为视频内容的扩展和延伸，同时在这个过程中会引导用户去观看其他视频，提高视频内容热度。
账号：抖抖村
喜欢画画的村民们有没有这样的循环：看了一些绘画干货，总结了一些大佬画风、画法，然后自己一动手……画出来个寂寞……抖叽~
每个人都该懂点绘画设计常识，欢迎加入我们有爱的大村子。各平台搜索：抖抖村
目前还有空位的抖村群：11111111111
总结：以群号为主的内容为引导动作，该账号简介内容主要分为两段，前面为视频内容介绍，后面为私域引导，后面的引导内容是固定引导内容，同时该方法和动作是目前来说，该领域的最佳的简介模板。
内容来源：《B站运营｜带动项目增值千万的心路历程》
6.3 选择发布分区
记得找到自己需要投的固定分区。
内容来源：《B站运营｜带动项目增值千万的心路历程》
6.4 视频标签
在我们选择视频上传完毕之后，选择好分区写上标题了，视频标签栏这里会提示我们可以为视频打上10个标签。
首先标签的会由不怎么智能的 B 站后台系统提供 20 个推荐标签。而这个标签基于你视频的名字以及内容，系统会做一个大致的区分。然后选择发布视频的时候，基本上很多人都会选择这么几个标签，选择发布。
标签的作用
每一个视频的标签都会影响一定的播放，每一个标签后面都对应着一定数量的人群，打错了，那么内容的有效分发就会少了一些，换个角度去理解，就是一些人接收不到你的视频内容。只有在正确的分区和频道上，那么每一个标签你需要精准把握，你才能获取更多的播放，记得你要打 10 个。
标签的意义
如果频道是省份，那么频道下面的分区就是市区，而标签就是街道，我们发布的视频就是居民，记住标签是街道.
标签打法
明确到了固定分区之后，那么接下来的标签就比较简单：
3到6个大标签
2到5个中标签
1到4个小标签
根据视频内容不同，一般选择的分区标签为：
3个大标签+5个中标签+2个小标签
4个大标签+4个中标签+2个小标签（最佳）
5个大标签+3个中标签+2个小标签
6个大标签+2个中标签+2个小标签
大标签是什么？是分区顶流频道，标签订阅人数是远超其他标签。
中标签是什么？是观察同类视频，并根据视频标签统计每个标签的订阅人数得出来的一个排序，选择内容适合的标签打上。
小标签是什么？小标签为其他标签，更具内容可以随便挑选，但是最好是注意一下，同时也可以埋下一点点梗。
以绘画区的标签统计为例子：绘画区标签数据统计-5月20日止
当你把常用的标签用一个文档统计出来后，做到一个基本的标签积累，以后上传视频的时候，把这个文档看一看，那么你就很清楚自己需要打什么标签了。
同时打标签的时候可以进行 A/B 测试，选择出合适的标签内容，可以有利于视频脱颖而出。
标签误区
标签虽好，可不要贪多。适合你的内容，才需要被打上。切勿张冠李戴。
李戴。
内容来源：《B站运营｜带动项目增值千万的心路历程》
6.5 发布时间
通过观察视频稿件的发布数据和视频播放的数据来分析：
2021年5月19日绘画去视频播放增长数据情况
视频发布：主要集中在 11 点以后到 24 点，其中主要的真正区间在 12 点和 24 点
2021 年 5 月 19 日绘画去视频发布时间数据情况
视频播放量增长：在 12 点和 18 后为大波幅的增长
2021 年 5 月 10-16 日周度视频增长播放增长情况
周度视频稿件：周五后会迎来一波比较大的增长，同时周三的播放是比较差的
总结：该视频发布规律符合我们正常的作息时间规律，同时也符合一般视频渠道的情况。
视频稿件发布为：周五11点（最佳）
动态稿件发布为：周二以及周四
内容来源：《B站运营｜带动项目增值千万的心路历程》
6.6 B 站活动
填写完标签之后下面就会有活动可以参与：
B 站的活动要不要参与，怎么参与?
其实每个活动都是对 B 站内容的建设，符合主题的内容都会给到一定的浏览同时也会有现金激励，如果主题符合就可以选择参与，同时很多活动都是 B 站热门的活动，有一定的产于意义。
内容来源：《B站运营｜带动项目增值千万的心路历程》
6.7 其他发布设置
自制声明：自制
视频水印：右上方
商业推广：不含商业推广（插片小广告）
充电计划：开启充电计划，其余选项不动即可。
粉丝动态：粉丝动态其实是你在发布视频的时候，视频会进入个人动态里面，这时候可以附带一段话进行传播，让粉丝看到 UP 主动态，从而看见与之对应的视频动态内容。
动态中的这段话，可以按照简介区内容进行复制。同时记得打上标签，或许会增加浏览量。
内容来源：《B站运营｜带动项目增值千万的心路历程》
6.8 账号数据优化
💡
小节纲要
视频数据不达预期怎么办？这是可能困扰每个人的问题，也是需要我们投入精力去研究的课题。
就 B 站而言，其需要关注的数据包括：
✅三连数据：点赞、投币、收藏
✅评论活跃度
✅弹幕数据
✅转发率
✅完播率
✅账号粉丝量
下文为大家提供了一些优化思路，也欢迎大家多总结自己的经验，反哺更多人。
6.8.1 引导三连
内容制作
首先要内容要过关，有深度，能引起共鸣，那么三连绝对不会少。
需要具备的因素：认可观点，佩服技能，出乎意料、反转，有料有用，升华主题
内容引导
在视频里面做一个有效的引导，比如加上一键三连的tips动画，以及引导关注等文字或者语言。
引导关注以及三连，对于引导者来说，你不引导，可能没有关注和三连，而你引导了，那么说不定会有。
简介引导
在简介栏里面可以做一些有效的引导文案
评论引导
在评论区以个人视角来对问题进行阐述比如：
本期视频可以很好的帮助一些学员的进行有效的线条联系，希望可以手动三连一下
6.8.2 引导评论
评论的增加可以提升我们的视频的权重，得到更多的曝光。
置顶评论
挑出评论区的一条典型疑惑，将其评论置顶，同时回复他人，这样的行为是是为了引导出更多人来评论，毕竟他的问题也会出现在其他人的身上。
B 站神评
B 站作为段子手横生的地方，一些评论带梗是可以很好的提升视频热度，而这些带梗的评论是可以操作的。
引导评论
评论也需要引导：
这期节目就到此为止了，下期节目有四个选项，欢迎在评论区留言评论你想要看的视频内容
这些引导评论的行为会让我们的评论区多一些互动和交流，同时认真去回复一些评论，真诚待人，朴素一点，利他之心。
比如：
例 1：我也想，感觉我菜了，需要姥爷们支持一下，先变成一个知名UP主/表情
例 2：字幕是娱乐效果，干货都是真材实料
例 3：店家已经收到 确认好评，加到 VX:111111，即可领取福利素材哦
例 4：先引导观看其他视频，然后解决他的问题，最后再引导私域
冷启动技巧
1.回复关键评论置顶，用他人的小号来写出一个具有代表性的评论，留下自己的回复，1 条到 3 条即可，作为内容引导或者思考
1.用互助群的好友，来互助神评论，神评数量为 2 到 5 条，不宜太多，点到为止
1.小号留下评论，提高用户的注意力，做到提升热度。同样数量为 5 到 10 条即可
2.让用户自己来评论，怎么操作？提一些封闭式问题，他就会回答的。
3.回复粉丝评论，热心肠一点，利他之心，真诚待人
1.引导不宜太多，三选二，即可。
6.8.3 引导弹幕
B站作为弹幕网站，弹幕作为权重的必要环节，那么对应需要做的就是提升弹幕。
互动引导
在内容制作上面做一些有效的互动，比如，减低用户思考和选择，比如:
如果你们经常有这样去练习的话，可以在弹幕上面扣个“1”
视频不是单向传播，而是多项传播，可能你多说这样的一句话，会让你的弹幕上面多出 200个“1”，那么你的视频权重可以很好的得到提高，得到更多的展现，但是你不说，那么就没有弹幕。互动引导一般视频会出现两次或者四次
冷启动技巧
手动刷弹幕：自己每天用小号刷弹幕，举个例子
以前有个视频，最开始的播放就几百，通过自己不定期的刷弹幕，刷了四五百条后来视频播放涨到了 10W，到现在涨到了 20W 播放
数量：10 条
要求：不是为了刷弹幕而刷弹幕，而是为了引导他人进行刷弹幕，
6.8.4 提升转发率
转发＜收藏＜点赞＜投币
转发，是一个心理成本很高的动作，需要完成转发这个动作，视频本身需要具备三种价值
时间价值：可以很好的节省他们的时间
认知价值：给他们带来新的认知
情绪价值：能够调动用户的情绪
这只能在选题的里面有效的进行控制，如果选题出现问题，那么视频就不能很好的被传播。
6.8.5 提升完播率
突显主题
用户点开我们的视频，是想获得一些东西。
你直接开门见山的告诉用户本期视频的主题，能解决什么问题，让用户知道本期视频是做什么，如果本期视频对用户有帮助，那么用户才能接着看下去。———黄金三秒法则
控制时长
最佳时长：最佳时长 3 分钟，或者 10 到 15 分钟。
时长越长，完播率就越难以控制。将内容控制在有效时长，提升内容质量，在不能保证内容的有效传达时，尽可能缩短有效内容，进行传播。
情感共鸣
对事物要搭配自己的看法，而不是照本宣科，比如：
我以前在画画的时候，每次在画室练习线条的时候，都弯曲困难，麻了，真的麻了，巨无聊，两个小时的练习啊，练完后，我的手还需要不停的转动，顾名思义：促进血液循环，不知道你们有没有这种感受，但是这样的练习多了之后，手臂逐渐形成肌肉记忆......
这种感觉很微妙，例如：懂得都懂，只有这样的体会，才会有这样的体悟。
6.8.6 提升关注
展现长期价值
用一个合理的文案来突显自己的长期价值比如：
关注我，每天带你了解画画的新知识
而这个话语可出现在视频内容，简介评论区中，宣导个人价值，是否能匹配用户的需求，如果需要
引导用户需求
视频是为了满足用户需求，那么在视频中提到注重用户需求可以很好的被用户所关注，比如很多 UP主，在视频里面都会说关注两个字，因为 UP 主提供视频的内容是被用户所接纳、认可的内容，才会有这样的效果。
以内容为核心，以引导为主，如何引导，口播最有效果
内容来源：《B站运营｜带动项目增值千万的心路历程》
第七步 - 如何在 B 站引流
💡
小节纲要
对于玩私域的玩家来说，在平台上吸引到自己的目标用户，转换为自己的私域用户，才是最终目的，也是最令人激动的一步。且 B 站流量精准度高，付费意愿比其他平台要高不少。
但区别于小红书、抖音等平台对引流的打击，B 站对引流的态度十分友好，将 B 站作为一个引流高产值客户的渠道已经是常态。
如果要进一步打开 B 站流量，我们可以从两个方向努力。一是扩大 B 站本身的账号流量（详情见 7.1），二是用更多玩法从 B 站引流（详情见 7.2）。
如果你已经找到了适合你自己的引流方式，那就赶紧下场引流你的第一个粉丝吧。
7.1 如何扩大 B 站站内流量 @Kosan
7.1.1 关键词优化（SEO）
任何平台都是可以SEO的。SEO是个古老的技能，但不一定很多人会。不过不会也没关系，也可以引流。
举个例子。
比如说，我想做运营品类，但是在 B 站，运营相关的视频太多了，那我可以在 B 站搜索下“运营”，然后根据平台给定的衍生词汇（衍生词词一般就意味着搜索“运营”相关的用户也感兴趣这个词汇），然后你选定一个衍生词汇（一般来说垂直一些，但竞争也没有那么大），每发一个视频，就都加上这个衍生词的标签。
还有一种玩法，比如说我就是想做运营这个词汇，我想做到排名前几去。那就可以找一些 SEO 的工作室（如果你自己会更好），直接通过技术手段，把你的视频的阅读量、完播、投币等情况抬上去，这样你就可以排在前面了。流量也就是你的。
但这个得注意一点，就是你做为承接 SEO 的视频内容得好，如果内容不好，用户看了也不会来找你。
第三种玩法是，通过 B 站去做百度的搜索流量。通过 B 站去做百度的搜索流量。因为百度是极度缺内容的，所以只要能被它抓到的它都会抓到。那你自然就可以通过在 B 站的专栏的标题+文章里面，嵌入精准的长尾词，用户一搜索，出来的就是你。
内容来源：《从引流获客的角度，讲讲怎么搞B站的流量》
7.1.2 铺设矩阵号
矩阵号就是，用数量对抗内容的不确定性，对抗算法的不确定性。
在这里需要强调一个点，很多企业，以为做私域引流，就是要做大号，这种观点大错特错。
我们做账号的目的不是为了做多大的账号让人羡慕，而是真真切切的把流量给引入到微信进行转化。我团队的大部分账号都很小，有的甚至只有几十粉丝，但在算法推荐下，不妨碍这个几十粉丝的账号，每个月给我导几百流量到微信。
而且事实上，对大部分不擅长做内容的企业来说，做大号的难度实在是太大了。我们就给平台提供他们缺的内容就行，顺带搞点流量到微信里面来。至于是不是大号，那就靠命了。
那矩阵号，到底怎么玩？
首先，内容要极度标准化。
这个意思是说，给到员工的东西，要足够简单，上手就会搞。
比如说，对于大部分员工来说，让他自己一天写一篇稿是困难的。那干脆安排几个文笔好的写脚本，然后把一篇脚本自己洗自己，改成几十个版本分发给大家。
再比如说，所有员工都不会写怎么办？去找你这个行业里面的爆文，人家第一段怎么写，你就先看一遍，然后用自己的话默写出来。这个内容市场已经选过了，你根本不用担心不火。即便是不火，你也可以不从内容，而是在形式上找原因了。
其次，形式要极度标准化，能 SOP 化的全部 SOP 化。
说实话，B 站的用户是很仁慈的，他们更加喜欢不装的 UP 主，即便是你吞吞吐吐、即便是你周围环境又差又乱，没关系，他都接受，他都能看完。
第三，要 MCN 化，也就是说，我们在内部跑通了之后，一定要把能用的资源都用上。
以教育为例，既然内部都跑通了，为啥不把外部学生也拉到这个局中来，让学生也给我们提供流量。
B 站那么多拍 Vlog 记录自己的学习生活的，在视频里面或者是置顶评论区，让这些用户再来加一个微信领学姐笔记，很自然。
首先，我们得想清楚 MCN 的目的，就是为了搞流量。流量在平台那儿，平台的流量在 MCN 那儿。
其次，做法要简单粗暴，但仪式感一定要足。
简单说一下我的做法：
为了让学生觉得我的达人机会很珍贵，先让他们写自荐书；
然后再打电话筛选（其实所有人都邀请了）；
来了之后礼宾流程都跑得妥妥的；
内容上，先给大家画饼，告诉他我可以提供给你们什么（钱+经验+实习机会）；
然后再告诉大家，要真正参与活动，得先连续更几周，才有资格进入（这其实是为了让大家能一鼓作气干事情）。
内容来源：《从引流获客的角度，讲讲怎么搞B站的流量》
7.1.3 针对性提升大号质量
做了矩阵一段时间，一定会有大号跑出来，这个大号，并不是传统意义上的大号。而是它比其他号粉丝要多一些，比如说，有个几千几万粉丝，他有 IP，有人设，还有一定的粉丝基础。
跑到大号这个阶段了，就可以配专人上了。反正一周更那么几次，也不困难，也不耽误时间。但是大号一定要选题、内容专门做策划，剪辑要精致，封面要符合 B 站的审美。
当然，在此我们得解决 2 点：一是怎么做爆款；二是怎么引流。
首先我们得有敏感度，包括这几个方面的敏感度：
1.热点敏锐度，包括时间节点热点，行业热点，热点来了就得上，不要犹豫；
2.平台敏锐度，平台规则一直在变，像知乎这样变得慢的比较少，所以，团队老大得自己去摸索，去亲身实践；
3.项目敏锐度，项目节点很重要，项目节点一来，流量哗哗来，得提前有方案，能兜住。
其次，不管什么热点，一定要和行业相结合，一定是热点+行业。不然即使火了也没有什么意义。
比如说粉丝看到刘昊然考编，是舔他的颜值，而我们看到刘昊然考编，就想去分析编制有什么好处。
最后，如果上面都太难，没关系，还有一招，一定可以学会。那就是，一个热点诞生后，它是一个平台一个平台去感染的。
所以你大可以把微博热搜的热点，跑到知乎去，提一个问题，然后自己回答，然后再邀请其他人来回答，这样子的问题大概率在知乎也会火爆起来，至少这个问题的第一波流量，都是被你所吃。
当然还有一个就是，每个行业都有自己的行业热点，这个热点，平台不一定知道，他就知道某天怎么流量忽然涨了，但是作为行业从业者，你一定是知道的。你可以提前预设好问题和回答，然后等行业热点以来，就马上左手提问，右手回答，下一秒再邀请知乎全站人去答。
B 站也是一样的玩法。
内容来源：《从引流获客的角度，讲讲怎么搞B站的流量》
7.2 如何从 B 站向站外引流
7.2.1 玩法一：头图引流 @朋友叫我阿锋
先来看看 B 站头图的展现方式。
手机端：
网页端：
这个头图需要开 B 站大会员才能进行使用，如果账号需要持续进行运营，开个年费会员有必要。
通过头图引流时，我们的头图里可以注明引流信息，如：
头图尺寸大小：2048 x 320
内容来源：《B站运营｜带动项目增值千万的心路历程》
7.2.2 玩法二：签名引流 @朋友叫我阿锋
通用模板：人物背书+价值提供+ VX引导
举个例子：
科技狐，让科技简单点。微信公众号：科技狐；合作微信：11111111
加到 Vx:1111111，资料和交流可以给到姥爷们，对哦下面的板绘基础套餐以及送达，请注意查收，不要忘记三连/狗头
看见这句就点个关注吧。各平台同名。商务合作请私信。小号：xxx，交流 Q 群：111111111
多去看看别人，尤其是对标账号怎么写，起到有梗而且不失引导的作用。
内容来源：《B站运营｜带动项目增值千万的心路历程》
7.2.3 玩法三：公告引流
即在公告处通过「福利」「免费资源」等形式引流用户。
可以直接引流到微信私域、公众号、qq群等地，也可以引流到私信，再用其他工具承接流量。
（如图仅做「公告引流」示例）
7.2.4 玩法四：视频内容引流 @内森Nathan
即在视频内容中加上引导，不论是口播引导、图片引导、字幕引导，都可以。引流到哪里也都取决于你自己：
内容来源：《如何从0-1运营B站大师课翻译账号》
7.2.5 玩法五：视频简介引流
即在视频简介中留下钩子，进行私域引流。
（如图仅做「视频简介引流」示例）
7.2.6 玩法六：视频评论区引流 @内森Nathan
即在评论区发言并置顶，话术即为常规的引流话术：
内容来源：《如何从0-1运营B站大师课翻译账号》
7.2.7 玩法七：专栏引流
专栏是 B 站的文字栏目，同样展示在账号首页，包括文集和文章两种形式，点开后同样可以看到标题、简介、文章内容，文集多一个目录展示。
这表示着，我们通过专栏进行私域引流的方式更加多种多样。例如在简介中、文章中加入钩子进行引流，都是可以的。
（B 站专栏样式）
7.2.8 更多引流玩法
B 站的引流方法还有许多，本质都是在各个途径留下钩子与联系方式进行引流，例如
私信引流
1000 粉丝自动回复引流
直播引流
动态引流
等等……
找到一种或几种适合自己的引流方式，优化、放大，你就能在 B 站获取更多优质且垂直的粉丝资源，解决流量这一大难题。
加餐 - B 站赛道案例拆解 @Ao特曼
💡
小节纲要
以上是在 B 站进行内容创作，以及运营的整体流程，相信你已经有了初步的了解，B 站的玩法那么多，变现方式那么多，大家都是怎么应用的呢？
本节根据不同的 B 站分区，我们找到了对应的 UP 主案例，拆解他的引流和变现方式，为大家展示 10 个比较主流推荐的赛道是如何进行运营的。
这 10 个赛道为：知识区、科技（数码区）、美妆（时尚）类、生活类、游戏类、运动类、动画类、影视区、娱乐区、音乐区
每个赛道提供 1 个案例，如果大家想继续了解更多 UP 主的引流和变现方式，可以到 B 站对应分区，根据这个结构进行拆解分析。
那么接下来让我们开始看看大家是如何引流和变现的吧。
8.1 赛道一：知识区
案例：半窗群主
主页链接：https://space.bilibili.com/560483471?spm_id_from=333.337.search-card.all.click
1.流量怎么来
【内容形式】通过口播自己的职场和创业故事，来吸引目标用户（互联网运营工作者）
运营方面的干货知识
约 100 个同行吃饭的活动
见投资人的情况
运营活动的发起和进展情况
【渠道】B 站首页与参与活动的自然流量、B 站关键词搜索 “运营”
【方法】
引流方法一：发运营相关知识视频，在评论区发自己微信号 / 公众号
引流方法二：首页简介注明付费项目与公众号
2.变现产品是什么
【形式】虚拟产品
【品类】自己的货（面试辅导 / 私教陪跑 / 咨询服务 / 可能有代运营服务）
【货源 / 渠道】微信社群，知识星球，微信公众号（目前 500+ 星球用户）
【价格】微信社群进群 29.9 元，知识星球 299 / 年（目前 500+ 星球用户）
3.变现怎么做
【次要载体】平台成交
B 站打卡活动：每次发之前勾选一些活动
创作者收益：粉丝打赏等
广告收益：开通后视频页面有个官方发布广告的口，点击后有收益
【主要载体】引流到私域成交
【变现方法】
第一步：由 B 站个性签名处引流到公众号
第二步：欢迎语设置为，引导点击菜单栏中两个付费社群进入
第三步：点击菜单栏时，会看到一些需要付费的方案、案例等引流产品内容的获取，每个案例 10 元，直接付微信豆；以及其他的链接、简历修改等需求对接入口
第四步：用户找到自己现阶段想要了解的内容，或者是根据目前的需求，加官方人员并备注对应的关键词（一定要备注对才会通过 - 通过备注来初步筛选用户）
第五步：提供内容和服务，进行转化
【转化路径】低转高的形式
先低价加入她 29.9 的社群，进行一部分的服务，提供：供同行互相交流和互换资料，小助理按天提供 2 次行业趋势资料，不再提供其他资料
进一步是 299 的知识星球，提供免费 / 不限次数的问题咨询（星球内有问必答）及实操活动，提供运营相关案例 / 报表 / sop 流程等，星球用户有专属群
不方便公开的运营相关问题的 1v1 付费咨询、运营简历优化，模拟面试服务等，是需要私聊了解到的
【工具】微信、知识星球
8.2 赛道二：科技（数码）区
案例：玩客锅锅
主页链接：https://space.bilibili.com/24626225/dynamic
1.流量怎么来
【内容形式】主要讲解手机的性能差异，各平台的优惠力度和价格对比，怎么买比较划算
【渠道】科技区活动与首页的自然流量、直播、评论置顶放链接跳转另一个视频
【引流方法】账号简介和视频评论置顶 QQ 交流群号
2.变现产品是什么
【形式】实物、分销京东商品、广告刊例
【货源】卖第三方的货
【品类】手机数码
【货源 / 渠道】京东分销
【价格】京东分销手机佣金大约是手机价格的 1% - 2% ，广告刊例未知
3.变现怎么做
【载体】引流到 QQ 群成交
【方法】直接成交利润款。通过简介和视频评论，引流到 QQ 群。群内提供京东抢红包链接以及双十一手机优惠的最新消息同步，另外每天发 3 次手机产品的京东分销链接
【工具】QQ、京东分销平台
【其他】广告刊例的收入未在计算范围内
8.3 赛道三：美妆（时尚）类
案例：林堅定_
主页链接：https://space.bilibili.com/349901617/video
1.流量怎么来
【内容形式】非常固定，一个视频内推荐多套穿搭，直接上身看效果，有点类似于视频版的直播间
【渠道】B 站首页与参与活动的自然流量，且抖音、公众号、微博、小红书多平台分发
【引流方法】B 站简介引流到公众号与邮箱，抖音引流到微博、小红书，微博评论引流公众号
2.变现产品是什么
【形式】实物
【品类】衣服、裤子、鞋、饰品
【货源 / 渠道】淘宝 / 小红书店铺的第三方分销 / 抖音精选联盟
【价格】分销佣金为价格的30%左右
3.变现怎么做
【载体】B站、抖音、小红书、微博全平台铺设，打通彼此之间的引流与变现路径
小红书：图片标签挂对应店铺，点击可以直接跳转购买
公众号：文章在对应的衣服下面放淘连接，复制后打开淘宝直接跳转购买
抖音：开通了橱窗、直播挂小黄车、视频的文案关联商品相关的品牌商直播间
【方法】直接成交利润款。视频左上角挂穿的对应衣服淘宝店铺名称，通过衣服的坑位费 + 广告刊例盈利
【工具】抖音、微信、小红书、淘宝
【其他】广告刊例未知
8.4 赛道四：生活类
案例：非遗传承人叶昊
主页链接：https://space.bilibili.com/697646447?spm_id_from=333.788.b_765f7570696e666f.1
1.流量怎么来
【内容形式】拍摄自己制作非遗通花瓷的过程和成品展示
【渠道】B 站首页与参与活动的自然流量；B 站直播
【方法】顶部个人简介、评论置顶留微信号，引导大家加微信
2.变现产品是什么
【形式】实物
【货源】卖自己的货
【品类】瓷器
【价格】成本未知，价格 100+ 起，上限未知
3.变现怎么做
【载体】引流到私域成交；引导到 B 站工房成交
【方法】直接成交利润款
引流到私域成交
第一步：通过个人简介以及视频评论置顶，引导加微信
第二步：通过微信沟通定制需求，提供已有产品的 PDF 展示文件，最终微信成交。
引流到 B 站工房成交
第一步：在 B 站动态发布介绍和引导链接
第二步：在 B 站 APP 内点击商品详情，直接点击下单购买
【工具】微信，B 站
8.5 赛道五：游戏类
案例：啵塞克儿
主页链接：https://space.bilibili.com/3120392/video
1.流量怎么来
【内容形式】剪辑自己直播的精彩时刻
【渠道】B 站首页与参与活动的自然流量、 直播广场
【方法】
引流方法一：B 站直播，简介说明每晚直播时间，引流到直播间
引流方法二：直播回放的视频上方，会有 QQ 群号以及入群密码，群内通知直播信息与时间
2.变现产品是什么
【形式】虚拟
【品类】接广告商单 + 粉丝打赏
3.变现怎么做
【载体】在平台成交
【方法】粉丝打赏直播间 + 接游戏广告
【工具】B 站平台
8.6 赛道六：运动类
案例：YoginiYue
主页链接：https://space.bilibili.com/543976958/video
1.流量怎么来
【内容形式】视频讲解瑜伽相关动作 + 功效 + 日常
【渠道】B 站首页 + 参加活动获取自然流量，结合公众号、抖音、小红书
【方法】
引流方法一：B 站简介引导关注公众号
引流方法二：B 站动态引导报名课程
其他平台引流方式：抖音引流公众号；公众号卖课（菜单、关注后自动回复、文章）、小红书专栏卖课，店铺卖产品
2.变现产品是什么
【形式】虚拟 + 实物
【品类】瑜伽课程 + 瑜伽垫
【货源 / 渠道】自己做货：瑜伽课和瑜伽用品上架小鹅通，课程 1 个月为 1 个周期。
【价格】虚拟课程客单价 169 元 - 219 元、销量未知、利润率一般大于 80% ；实物客单价49和79，只有2个品。
3.变现怎么做
【载体】在平台成交 + 引流到私域成交
【方法】
B 站动态发小鹅通课程外链直接引导报名；
公众号菜单栏挂购买链接，公众号每篇文章推荐小鹅通店铺二维码
小红书专栏卖课，店铺卖瑜伽用品
【工具】小鹅通 + 外链网站 + 微信 + 小红书
8.7 赛道七：动画区
案例：梵不凡动画
主页链接：https://space.bilibili.com/1307109296/dynamic
1.流量怎么来
【内容形式】通过手绘熊猫人动画视频来讲小说，吸引免费流量
【渠道】B 站首页 + 参与活动
【方法】
引流方法一：视频下方置顶评论
引流方法二：把同一本小说的动画视频做成合集，合集名称引流
2.变现产品是什么
【形式】虚拟
【品类】卖第三方的货
【货源 / 渠道】引流到番茄小说，赚分成
变现怎么做
【载体】导流到番茄小说 APP 成交
【方法】每个视频都是在讲一部小说，评论置顶说明书名、合集名称修改为《番茄小说畅听 + 小说名称》，让大家去番茄小说搜书名（ UP 主专用的书名），然后用户冲番茄小说会员后，赚 CPS 分成
【工具】番茄小说 APP
8.8 赛道八：影视区
案例：培根悖论唠唠嗑
主页链接：https://space.bilibili.com/386869863/dynamic
1.流量怎么来
【内容形式】影视解说，细节拆解
【渠道】B站首页 + 参与活动 + 直播获取免费流量，抖音、西瓜视频多平台铺设账号
【方法】
引流方法一：简介、公告处表明自己的微信号、公众号名称及微博名称
引流方法二：开 B 站直播
2.变现产品是什么
【形式】虚拟 + 实物
【品类】卖第三方的货：商单 + 分销广告
【渠道】淘宝分销
3.变现怎么做
【载体】在平台成交
【方法】B 站视频 + 动态 + 评论置顶，直接发商单广告，价格未知；主要集中在拼多多广告 + 双11大促的其他平台广告、动态广告
【工具】B 站平台、淘宝分销
8.9 赛道九：娱乐区
案例：五鹿泉娱乐
主页链接：https://space.bilibili.com/2024023281/video
1.流量怎么来
【内容形式】搬运娱乐八卦
【渠道】B 站首页 + 参与活动获取免费流量
2.变现产品是什么
【形式】虚拟：B 站创作激励
【品类】平台补贴
【渠道】B 站收益管理申请加入创作激励
【价格】一般情况下 1000 播放量收益约为 3 元，一个 10w 播放的视频收益差不多是在 300 元。
3.变现怎么做
【载体】在平台成交
【方法】大量搬运娱乐视频撞爆款，赚取 B 站官方的补贴
【工具】B 站平台
8.10 赛道十：音乐区
案例：简单声音工作室
主页链接：https://space.bilibili.com/87894374/video
1.流量怎么来
【内容形式】视频讲解录音，混音等相关干货知识；视频里面用的消除噪音设备，是他自己设计制作的，整个视频围绕这个设备在讲
【渠道】B 站首页获取免费流量
2.变现产品是什么
【形式】实物
【品类】自己做货：混音设备
【渠道】淘宝店：简单工作室 DIY 店
【价格】月销售额大约是 2 万左右
3.变现怎么做
【载体】引流到淘宝成交；引流到私域成交
【方法】评论、视频最后引流淘宝店铺，卖设备，月销售额大约是 2 万左右，利润未知；视频最后放自己的私人微信二维码，引导扫码
【工具】淘宝、微信
【适合哪些人】垂直小众领域的老板
【改善空间】该账号停更超过 2 年，淘宝店仍在出单，如果持续更新，出单量会远大于此
